本报讯  2009年是恒顺实施退城进区的改革创新之年,在内部经营机制的不断调整中,全年实现营业收入12.5亿元,首次突破10亿元大关。特别是主业销售从二季度开始保持20%以上的持续高速增长,全年完成调味品销售5.73亿元,其中食醋产销量达15万吨。

　　“2010年主业销售额增长30%,销售量增长20%,职工人均收入增长10%,利税超亿元”。新年伊始,恒顺集团依托主业的良好发展态势,借助进入恒顺工业园后的产能扩张和内部机制理顺,制定了实现发展新跨越的经营目标,为实现“主业销售三年翻番”奠定坚实基础。同时集团与销售公司领导层签订了“军令状”——2010年销售目标责任书,使营销工作这个龙头充满活力地舞动起来,从而带动恒顺集团生产经营的全面跨越。

　　为确保全年经营目标的完成,恒顺集团从优化调整产品结构入手,形成清晰的产品线,定位好“金山”、“恒顺”、“北固山”等品牌,清理档次低、形象差及相互竞争的品种,努力打造畅销全国的拳头品牌。此外,还专门成立黄酒、酱油、鸡精三个销售事业部,加强二线产品的市场开拓,打造市场新亮点,带动集团调味品主业整体销售。

　　强化超大市场培育,打造重点销售示范区,是恒顺集团今年拓展市场的主攻点。在亿元和千万元市场的培育上,将集中优势资源,加大重点市场的投入力度,在2-3年内,将恒顺超亿元市场拓展到3-4个,以及新增10个以上的千万市场,使销售总量得到有效提升。同时在恒顺品牌的强势影响区域,继续进行乡镇示范店的创建和开发,从目前1240家扩展到3000家,延伸销售渠道,培育销售增长的新动力。

　　在提升市场服务水平上,继续壮大恒顺销售队伍,特别是招聘本地化的城市经理、业务代表,力争将销售队伍从目前的500多人扩招到近800人,以强大的营销队伍编织营销网络,从而获取更大的市场资源,确保营销服务与市场拓展相匹配,提升市场维护和拓展能力。