购房货比三家 二手楼市场众生如何“过冬”

　　
　　●中介工作人员：积极心态是关键
　　
　　春天会来的,但问题是在春天缕阳光洒下之前,如何保证自己不会倒下来。在整个行业遇冷的背景下,中介人员不得不开始正视自己窘迫的生存状态。有中介老手表示,渡过冷市,积极的心态是关键。
　　
　　李亦文从2002年从事中介工作,到今年已经第7个年头了。这期间他到过合富辉煌、中原地产等知名中介公司工作。按照当时的环境,月入过万并不是难事。于是已经当上高层的他炒了老板鱿鱼,去年4月入股朋友开的中介公司。不巧的是,去年下半年楼市开始转入冷市,从10月份开始二手楼成交直线下降。朋友快刀砍乱麻,把刚投资100万元的中介公司结业,可谓损失惨重。
　　
　　随后,李亦文回到了清远,仍然从事中介工作。他认为,房屋不是日用品可用可不用,它始终会有人买的,市场仍然存在。广州中介市场竞争大,要在逆境中取胜不容易。而在清远,由于中介服务发展时间不长,这样的环境下突围而出是比较容易的。目前清远部分中介或裁员,或倒闭,究其原因就是中介公司的管理以及中介人员的素质不过关。
　　
　　“积极的心态是重要的。业务员首先要对市场有信心,自己要有乐观的心态。如果自己都不看好楼市,就会直接影响到客户的信心和购房计划。因此,与其悲观等待,不如积极去寻找市场潜力。”在采访中,李亦文多次强调,目前大家要用专业的知识以及积极的服务态度为客户分析当前的市场、形势,这样就比较容易撬动潜在的客户。
　　
　　李亦文的中介公司现在依然是人来人往。该公司近几个月的业绩数据显示,二手楼成交比去年还略有上升。李亦文还准备明年年初增开一家分店。