人居展上购房者目的更明确 下单意向更强烈

　　冲着婚房而来的年轻情侣，拿着楼盘图边走边商量的老年夫妇，抱着小孩的三口之家，以及卷土重来的投资客……本届人居展上，不同行业、各种年龄层的人群，汇集的目的就是为了“淘”房。“人气太旺了，比预期还要好。”有开发商感慨，今年的人居展是爆发性的刚性需求带动了改善性需求，继而诱发投资性需求抬头，所以，看房的人特别多，很多楼盘的看房车都是发了一班又一班，基本上没得空闲。

　　一个明显的迹象表明，在本届人居展上，客户的买房意向非常强烈，大多数购房者都是有选择性地在某些楼盘展位前驻足，遇到感兴趣的才会仔细打探、询问，并留下自己的联系方式，而并不是盲目地收集楼书等资料。“我们就想挑市地段的房源，所以，真正能考虑的楼盘不多，看了金都城市芯宇(社区)、耀华湖滨阁(社区)这两个楼盘，打算去实地考察后，再决定下单。”一对杭州本地的中年夫妻说。对丁桥板块情有独钟的杨先生，在人居展上先看天阳观筑(社区)，又看了广宇上东城(社区)，随后分别跟着两家的看房车到现场看了房，初步明确了购买意向楼盘。

　　相比改善性客户，那些从去年年底就开始关注楼市的置业者，心态更急些。来自杭州一家设计公司的杨小姐，从去年就开始坚定要买三墩某新盘，半个月前，当她终于等来了这个楼盘的开盘消息，却发现房价已经比她预期的上涨了1000元/平方米左右，更让她郁闷的是，就在她犹豫的时候，开发商告诉她“房子已经卖完了，要买只能等下期了”。杨小姐表示，如果这次在人居展上看到合适的楼盘，她会果断出手，毕竟“买定为安啊。”

　　绿城、滨江、金都、坤和等品牌房产商，因为有多个楼盘参展，吸引的购房者较多；一些即将要有新房源推出的楼盘，也是关注度高涨。在本届人居展上，二手房展区的人气，再次印证了前四个月二手房交易量井喷背后的旺盛需求。以我爱我家、中原地产、华邦地产、盛世管家为代表的杭城中介机构纷纷亮出具性价比的房源，吸引了众多二手房买家的目光。一边是中介业务员忙不迭地打电话确认房源，一边是客户焦急等待的脸，“现在的客户下单更爽快了”一位中介业务员称，前段时间买二手房的客户还会狠狠地砍价，但是这段时间交易的活跃，使得很多买家放低压价的期望值，“房东不坐地起价已经是很好的现象了，所以，一套好的房源多家抢下单也就不足为怪。”