部分二手房东放低姿态 批量“急售房”入市

　　能引起买家不小兴趣的“急售房”，近日在市场上成批出现。

　　为能尽早出售物业，买入自己已经看中的目标改善房，部分房东放低了姿态，不但在价格方面作出让步，同时也开始注重清扫房屋、营造舒适看房环境等细节。为便于购房者看房，不少房东还把房屋钥匙委托给房产中介。从多家中介门店的统计来看，这些急售房明显能吸引到更多的购房者，中小户型房源确定成交意向的速度也相对较快。

　　急售房开始“梳妆打扮”

　　挂牌数月仍未成交，部分房东开始着急了。“8月份以来，有不少房东打电话到门店，询问挂牌房源的出售进展。这些房东大多已经挂牌两三个月了，7月份他们的心态还很乐观，现在言语中则已透露出‘急售’的意思。”信义房屋分析师朱平平日前对笔者透露。

　　据信义房屋建国西路店经理高婷介绍，为了在淡季中博得更多的眼球和成交几率，不少急售型房东的态度发生了改变，为突出的表现是对看房配合度的提高。如不少房东挂牌的房源目前为房东自住，因此看房时间限制颇多。以往这些房东要求中介把看房约在周末，而近期，对于工作日下班后的看房预约，急售房东也能接受。而一些不住在出售物业内的房东则把房门钥匙委托给了中介，以便于其随时带购房者看房。据高婷透露，就信义房屋建国西路店来看，目前钥匙房的数量已较7月同期增长了20%。

　　此外，房东对于房源的“形象”也更加重视。高婷说：“7月份或更早以前，很多挂牌的房源内部比较杂乱，但房东出售诚意不浓，所以也就无心打理。近期我们再去带看同样的房源，内部已经打扫得清清爽爽。房东表示这么做，是想给看房者留一个好印象，希望能够尽快找到买家。”利尊地产宛平南路分行经理范永亮也表示，房东急于卖房，自然希望看房者多逗留一会，以加强其对房源的了解和双方协商。所以有些房东在看房者到来之前先把空调或者电扇打开，营造一个比较舒适的看房环境。

　　除改善房源“形象”外，房东对于推广房源的重视度也大大提高。“近来我们接到部分房东的电话，要求我们为其挂牌房源刊登报纸广告。这种现象在上半年是基本不存在的。”信义房屋朱平平说。