杭城二手房的议价空间开始变大了

　　和前一周相比，上周杭州大部分区域的二手房成交均价都有不同程度下降。记者从盛世管家的统计数据上看到，上周杭州主城区的二手房成交均价为21168元/平方米，环比下降了12.8%。除了拱墅区和江干区有所上涨外，西湖、上城、下城均出现6%—26%的均价跌幅。“一来是没有了之前的商铺成交做支撑；二来是不少房东都增大了议价空间。”盛世管家市场部叶菁表示。

　　4月上旬，不少新盘都打出折扣为开盘造势，我爱我家市场研究部宋文杰分析，正因为一手市场促销力度日渐加剧，所以在新房价格相对下降的同时，二手房东的心态也多少受到一些影响，近郊楼盘暂且不说，就连市位置比较好的小区，都或多或少地“实惠”起来。

　　文二新村一套80平方米房源是学军小学学区房，三室一厅外加赠送40平方米的院子，挂牌价为280万元，折算下来单价为35000元/平方米。在同小区当中，类似于这样80平方米较大户型的房源不算多，挂牌出售的就更加少了，更别说还带庭院的。但正因为房东二老久居国外，想置换一套更小的房子偶尔回来居住，所以在这个挂牌价基础上还有10万元的议价空间。“这样一来，这套房子的性价比可以说是非常高了。”宋文杰表示。

　　我爱我家店经纪人钱超之前刚做了一笔单子，房源位于马塍路，早一次挂牌可以追溯到去年年底。“去年底刚挂牌的时候房东把总价定在210万元，但是一直没有走掉。”钱超回忆，当时有过几次成交机会，都因市场还不困难，所以房东犹豫再三没有舍得卖。

　　“再到后来政策轮番下发，观望情绪瞬间浓厚起来，房子一下子就难卖了。”钱超表示，之后几个月他几番和房东做工作，挂价从210万元降到200万元。后因房东看中了闲林的一套房子急于置换，所以又同意放宽5万元，“前些天，我们买卖三方从早上8点磨到晚上10点，终于以194万元谈下这套房子。”对此，钱超认为，在现如今的二手房市场上，房东价格怎么定，有没有议价余地，能对成交起到较为关键的作用。

　　中小户型房源价格小幅松动，整体成交均价有所下降，对于市场来说，在满足了置业者购买需求的同时，也促成部分中大户型、学区房、优质房的成交。限购令下，“一卖一买”成为部分改善型购房者的必选动作。部分改善型购房者为了重获购房资格，解决资金压力，适当调低旧房报价以求尽快出手不失为一种快速便捷的置换方式。