二手房买卖再现两头俏 政策好客户渐“买账”

　　连续几天假期加班的中原地产张江门店杨经理终于松了一口气：2009年头三天，他们门店做成了4单买卖业务，是个好兆头。中原保德分行谈经理的心情同样转暖，尽管没有开单，但假期里前来看房的客户几乎是12月底的两倍。根据中原地产对旗下150余家分店的抽样调查显示，长假三天，日均上门客户比12月增加2成以上。
　　
　　二手房买卖再现两头俏
　　
　　目前，总价100万元以下和总价200万至250万元的物业几乎占了总成交物业的7成以上。其中低总价物业主要集中在售后公房，以自住客户较多的闸北区彭浦新村为例，目前房龄在10年以内的物业单价在1.1万元左右。该类物业的房东出售后都会再次购入一套物业，因此，在价格谈判方面余地较小，整体成交价格波动不大。高端物业由于价格调整幅度明显再次成为成交热点。中原地产市场推广部副经理陆虹告诉记者，目前中高端物业的成交价格都会低于市场价5%左右。如他们成交的圣约翰名邸一套两房物业，成交价为230万元，而同类型物业去年10月时的成交价格则在270万元左右。部分中高端物业业主已逐渐开始接受大幅度的“砍价”。据了解，目前市场上交易愿望迫切的客户日趋增多，只要有价格低于市场行情的楼盘挂牌，马上会吸引不少客户看房。
　　
　　政策利好客户渐“买账”
　　
　　尽管不少客户仍看淡楼市不愿出手，但随着近两个月一系列楼市新政策的出台和落实到位，部分楼盘已开始走出成交低迷的状态。两湾城中介行的高经理表示，目前中原两湾城的多数挂牌物业，房东持有时间超过两年，因此，尽管接盘客户较多，但市场总体仍然呈现供大于求的状态。上一周，该行成交了3套中原两湾城的二手房，成交均价在1.4万元到1.5万元。其中一套99平方米的物业，成交价为136万元，客户无论是看房还是下单都很迅速。
　　
　　业界人士分析，对于非普通住宅二手房交易税费标准的调整，使不少楼盘成交活跃，如财富海景、汤臣豪庭、汤臣豪园等楼盘的叠加型别墅近期就有数套成交。目前单价在1.5万元至1.6万元、总价250万元左右的房子，如果房东持有年限超过2年且是一套物业，那么，相比原先，要交的税费可节省10多万元。因此，房东能够在不减少实际收入的前提下降低挂牌价格。而在张江高科技园区和2号线沿线工作的管理人员为主的人群，则是目前购房的生力军。
　　
　　根据目前二手房成交量和成交价格，中原地产预测，1月份上半月成交量会继续保持平稳上行，下半月受到春节的影响可能会有所萎缩，总体成交量将基本与去年12月相当，而成交价格仍然会在低位运行。
　　
　　据上海中原新数据显示，去年12月，全市二手房成交量环比大幅增长约28%，均价则为每平方米13844元左右，环比下跌2.6%，呈稳中有降的趋势。