年年岁岁花相似，岁岁年年楼不同。回顾苏州上半年的楼市情况，相较于去年发生了巨大的变化。相对新房来说，二手房市场反应更快更直接，从买卖情况来看，成交量、成交面积不断下跌，价格也是一路下滑；从租赁情况来看，市场火爆出人意料，记者走访了苏州裕兴不动产、信义房屋等多家房产中介，对苏城二手房市场进行了一次全景扫描。
【买卖市场】
2011年上半年二手住宅成交量为9150套，环比下降27.85%。成交面积746178平米，环比下降37.17%。在严厉的政策调控之下，苏州二手房的市场价格经历了2月的小幅上涨之后，总体出现了下降的趋势。在1月份的短暂成交火爆之后，新“国八条”的细则出台，再加上春节8天零成交量的影响，2月的市场很不景气，经过了3月的短暂“小阳春”后，4月开始市场观望情绪依旧浓厚，6月的市场成交量更是创下今年新低。市场面临如此萧条现象，国家的调控政策和力度依然不减，每月一次的央行上调人民币存款准备金率更是成了“家常便饭”，再加上之前一系列的“限购”、“限贷”、“一房一价”等政策措施的影响，上半年苏州市场的成交量更是一路走低，在调控力度不放松的情况下，市场观望情绪浓厚，加上保障房、远近郊大量楼盘的入市，多项因素叠加导致了二手房市场的成交量大幅下降，市场遇冷。业内人士预计，卖方转售为租，购房计划搁置，纷纷开始租房，促使了租赁市场一直保持着高温。
市民案例：
房地产调控政策接连出台，二手房市场受到直接影响，市民反应也为明显。在园区上班的王先生近一直在关注苏州楼市，王先生表示：“近楼市调控很紧，我一直在看房价的走向，买房的事还是要再看看情况，找一个合适的机会出手。之前看了很多东港、苏安一带的房子，二手房价格也都涨到了1万2左右，现在看看还不如湖东买套新的。”对比新开盘的一些情况，湖东某楼盘打出了9000元起的精装修房，受到了购房者热捧，而万科玲珑湾的二手房也在15000元左右，无论是楼盘品质，还是将来的升值潜力，都是老新村无法比拟的。“之前的眼光全部集中在园区，因为园区公积金只能在一定范围内使用，现在放开了，选择的余地更大了，现在也不急，干脆再等等看。”多轮调控下，像王先生这样暂缓购房的市民不在少数。记者走访多家房产中介了解到，这段时间以来，买房人观望情绪较为严重。购房潮降温的同时，很多不太着急买房的购房者选择暂时放弃购房计划，改成租房，以待新政所带来的市场变化。
数据解读：
2011年上半年，苏州市房价在国家严厉的调控政策下总体保持一路走低的状态，据搜房网二手房数据监控数据显示，2011年6月苏州二手房价已由年初的11645元/平下跌至10682元/平，下跌8.27%。据搜房网二手房数据监控数据统计，2011年上半年区县“搜索量（关注度）”前三甲是园区、吴中区、高新区，搜索比例分别占38.81%、15.41%、12.63%。园区凭借着它独特的魅力和优势，无疑稳居，吴中区近年来也发展得相当不错，教育、医疗、购物以及交通都十分便利。高新区的地理位置和经济发展也相对优越，关注度位列第三。据搜房网二手房数据监控数据显示，2011年上半年苏州市二手住宅楼盘中，搜索量前三名均为园区楼盘，分别是中海国际社区、玲珑湾和东港新村，楼盘当前的评估价分别为10531元/平米、14860元/平米和10616元/平米。从上表中不难发现，进入TOP10的楼盘中，位于园区的楼盘占八成。另外，2011年上半年，50万元以下的二手房受网友关注，搜索比例达31.36%，其次为50-80万元的二手房，搜索比例占29.21%。80-100万元的二手房搜索比例为10.30%，位居第三。
业内分析：
苏州裕兴不动产总经理韩丽华：从目前来看的话，整个二手房的交易维持在每天40-50套左右，较上个月有所下滑，持续低迷。由于政策面的影响和贷款的收紧对于二手房的打击相对比较严重，并且个人认为二手房的不景气本年将会持续下去。从价格方面来讲，总体波动不大，经过几轮房东和客户的博弈之后，似乎房东的心理素质更成熟了，选择坚挺，以租待售。其实也是反映了大家对于后市的信心吧。而且好的房源依然很抢手，很快会被消化掉。
租金价格随CPI同涨
2011年上半年，在一系列的楼市调控作用下，二手房成交低迷，而租赁市场变得火爆。在限购、限贷政策的多重影响下，卖方以租待售，买方转买为租，由此也催热了租赁市场，带动了租金的持续上涨。春节过后，随着务工人员进城，租赁市场进入传统旺季，此后几个月仍然延续了这种火爆场面，7月随着大学毕业生涌入租房市场，再次促使租赁市场升温。
市民鲁先生与女友来苏已经三年了，一直租房，“两室一厅”、“全装修”、“2000元左右月租”等几个条件成为他选择房屋的宗旨。由于性价比不断变化，他已经搬了3次家。这次是鲁先生第四次搬家，记者在一个房屋中介处遇到了他，鲁先生表示：“以前喜欢住在距离市比较近的地方，但是小区条件都不算好，后来看到园区环境不错，就租到里河新村了，现在那边房子的价格越来越高，租金也涨起来了，以前1200元可以租一套两室户的房子，现在在相同的地段，只能租一间。这次想找个安静点的小区，远点也无所谓了。”谈到关于买房的问题时，“基本没想过要买房子，价格实在太贵了，家里也没什么支持，现在的工资能把租金付掉，再加上吃喝，就不错了。再过十年，首付也不一定付得起。”
房屋中介已到了困难的时候
东港一斗山路，原来两边有至少20多家大小中介，现在也就剩余6到7家了，吴中白云街原来有十几家中介，如今关了一半，劳动路原来有10多家中介，如今只剩下二三家了，此前媒体上都认为开家小的房屋中介是致富道路，如今大多数开始关门歇业，房屋中介已经到了困难的时候。
裕兴不动产韩丽华认为：“在这种大的行情下，大家的日子都不好过，很多小中介都在关门。但是我们坚信随着这个行业的日益规范，从业人员素质的不断提高，社会认可度的提升，房产经纪行业的明天一定很美好。其实社会上对于我们这个行业还是存在一定的误解，叫什么“灰中介”！我们都是凭着自己的劳动在赚取应得的佣金，每个基层经纪人都很辛苦也很勤劳，特别是像我们的这样的品牌中介很规范，从不欺瞒客户。所有的流程都是透明的，我们的经营理念是真心实意为顾客结成亲，想方设法把风险降到零。”信义房屋张建平总经理表示，信义房屋始终坚持且保证无论在任何媒体平台，所发布的每一条房源都要的真实可靠，房源的真实性与服务的优质性，是中介行业的立身之本。
记者也了解到，品牌中介规模大，底子厚，在修炼自身的同时也在不断拓宽业务面，韩丽华表示：“我们加大培训的力度，练好内功。面对市场成交量下滑、市场不景气我们要维持原来的收益就需要付出得更多，需要我们的从业人员技能和心理素质要加强培训，我们突破租赁业绩，推出裕兴物管替房东打理房子！房东可以把房子全权委托裕兴代为出租，只要签署协议，由裕兴支付租金，不管我们有没有找到客户。而且成立了一手楼盘代理，培养一批专门从事代理销售的专业队伍，并且已经和某知名楼盘成功签订代理协议。”张建平告诉记者，信义房屋不断采取多种形式的客户回馈活动，来促进市场成交。例如近期信义房屋在纪念成立三十周年而特别推出“信义三十，有信有礼”百万好礼的回馈客户活动，内容包括送出90台苹果Ipad2平板电脑等给近期成交客户来抽取。整个活动持续三个月，总额高达130余万元，回馈对象包括关心信义房屋的所有新老客户。
光明南郡褐石洋楼
均价为7800元/㎡
雅居乐·新乐府
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丁卯核心区域
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临湖美宅 畅享湖居生活
启迪协信太古城
SOHO公寓
中建大观天下
学府路上品质大盘
年年岁岁花相似，岁岁年年楼不同。回顾苏州上半年的楼市情况，相较于去年发生了巨大的变化。相对新房来说，二手房市场反应更快更直接，从买卖情况来看，成交量、成交面积不断下跌，价格也是一路下滑；从租赁情况来看，市场火爆出人意料，记者走访了苏州裕兴不动产、信义房屋等多家房产中介，对苏城二手房市场进行了一次全景扫描。
【买卖市场】
2011年上半年二手住宅成交量为9150套，环比下降27.85%。成交面积746178平米，环比下降37.17%。在严厉的政策调控之下，苏州二手房的市场价格经历了2月的小幅上涨之后，总体出现了下降的趋势。在1月份的短暂成交火爆之后，新“国八条”的细则出台，再加上春节8天零成交量的影响，2月的市场很不景气，经过了3月的短暂“小阳春”后，4月开始市场观望情绪依旧浓厚，6月的市场成交量更是创下今年新低。市场面临如此萧条现象，国家的调控政策和力度依然不减，每月一次的央行上调人民币存款准备金率更是成了“家常便饭”，再加上之前一系列的“限购”、“限贷”、“一房一价”等政策措施的影响，上半年苏州市场的成交量更是一路走低，在调控力度不放松的情况下，市场观望情绪浓厚，加上保障房、远近郊大量楼盘的入市，多项因素叠加导致了二手房市场的成交量大幅下降，市场遇冷。业内人士预计，卖方转售为租，购房计划搁置，纷纷开始租房，促使了租赁市场一直保持着高温。
市民案例：
房地产调控政策接连出台，二手房市场受到直接影响，市民反应也为明显。在园区上班的王先生近一直在关注苏州楼市，王先生表示：“近楼市调控很紧，我一直在看房价的走向，买房的事还是要再看看情况，找一个合适的机会出手。之前看了很多东港、苏安一带的房子，二手房价格也都涨到了1万2左右，现在看看还不如湖东买套新的。”对比新开盘的一些情况，湖东某楼盘打出了9000元起的精装修房，受到了购房者热捧，而万科玲珑湾的二手房也在15000元左右，无论是楼盘品质，还是将来的升值潜力，都是老新村无法比拟的。“之前的眼光全部集中在园区，因为园区公积金只能在一定范围内使用，现在放开了，选择的余地更大了，现在也不急，干脆再等等看。”多轮调控下，像王先生这样暂缓购房的市民不在少数。记者走访多家房产中介了解到，这段时间以来，买房人观望情绪较为严重。购房潮降温的同时，很多不太着急买房的购房者选择暂时放弃购房计划，改成租房，以待新政所带来的市场变化。
数据解读：
2011年上半年，苏州市房价在国家严厉的调控政策下总体保持一路走低的状态，据搜房网二手房数据监控数据显示，2011年6月苏州二手房价已由年初的11645元/平下跌至10682元/平，下跌8.27%。据搜房网二手房数据监控数据统计，2011年上半年区县“搜索量（关注度）”前三甲是园区、吴中区、高新区，搜索比例分别占38.81%、15.41%、12.63%。园区凭借着它独特的魅力和优势，无疑稳居，吴中区近年来也发展得相当不错，教育、医疗、购物以及交通都十分便利。高新区的地理位置和经济发展也相对优越，关注度位列第三。据搜房网二手房数据监控数据显示，2011年上半年苏州市二手住宅楼盘中，搜索量前三名均为园区楼盘，分别是中海国际社区、玲珑湾和东港新村，楼盘当前的评估价分别为10531元/平米、14860元/平米和10616元/平米。从上表中不难发现，进入TOP10的楼盘中，位于园区的楼盘占八成。另外，2011年上半年，50万元以下的二手房受网友关注，搜索比例达31.36%，其次为50-80万元的二手房，搜索比例占29.21%。80-100万元的二手房搜索比例为10.30%，位居第三。
业内分析：
苏州裕兴不动产总经理韩丽华：从目前来看的话，整个二手房的交易维持在每天40-50套左右，较上个月有所下滑，持续低迷。由于政策面的影响和贷款的收紧对于二手房的打击相对比较严重，并且个人认为二手房的不景气本年将会持续下去。从价格方面来讲，总体波动不大，经过几轮房东和客户的博弈之后，似乎房东的心理素质更成熟了，选择坚挺，以租待售。其实也是反映了大家对于后市的信心吧。而且好的房源依然很抢手，很快会被消化掉。
租金价格随CPI同涨
2011年上半年，在一系列的楼市调控作用下，二手房成交低迷，而租赁市场变得火爆。在限购、限贷政策的多重影响下，卖方以租待售，买方转买为租，由此也催热了租赁市场，带动了租金的持续上涨。春节过后，随着务工人员进城，租赁市场进入传统旺季，此后几个月仍然延续了这种火爆场面，7月随着大学毕业生涌入租房市场，再次促使租赁市场升温。
市民案例：
市民鲁先生与女友来苏已经三年了，一直租房，“两室一厅”、“全装修”、“2000元左右月租”等几个条件成为他选择房屋的宗旨。由于性价比不断变化，他已经搬了3次家。这次是鲁先生第四次搬家，记者在一个房屋中介处遇到了他，鲁先生表示：“以前喜欢住在距离市比较近的地方，但是小区条件都不算好，后来看到园区环境不错，就租到里河新村了，现在那边房子的价格越来越高，租金也涨起来了，以前1200元可以租一套两室户的房子，现在在相同的地段，只能租一间。这次想找个安静点的小区，远点也无所谓了。”谈到关于买房的问题时，“基本没想过要买房子，价格实在太贵了，家里也没什么支持，现在的工资能把租金付掉，再加上吃喝，就不错了。再过十年，首付也不一定付得起。”
房屋中介已到了困难的时候
东港一斗山路，原来两边有至少20多家大小中介，现在也就剩余6到7家了，吴中白云街原来有十几家中介，如今关了一半，劳动路原来有10多家中介，如今只剩下二三家了，此前媒体上都认为开家小的房屋中介是致富道路，如今大多数开始关门歇业，房屋中介已经到了困难的时候。
裕兴不动产韩丽华认为：“在这种大的行情下，大家的日子都不好过，很多小中介都在关门。但是我们坚信随着这个行业的日益规范，从业人员素质的不断提高，社会认可度的提升，房产经纪行业的明天一定很美好。其实社会上对于我们这个行业还是存在一定的误解，叫什么“灰中介”！我们都是凭着自己的劳动在赚取应得的佣金，每个基层经纪人都很辛苦也很勤劳，特别是像我们的这样的品牌中介很规范，从不欺瞒客户。所有的流程都是透明的，我们的经营理念是真心实意为顾客结成亲，想方设法把风险降到零。”信义房屋张建平总经理表示，信义房屋始终坚持且保证无论在任何媒体平台，所发布的每一条房源都要的真实可靠，房源的真实性与服务的优质性，是中介行业的立身之本。
记者也了解到，品牌中介规模大，底子厚，在修炼自身的同时也在不断拓宽业务面，韩丽华表示：“我们加大培训的力度，练好内功。面对市场成交量下滑、市场不景气我们要维持原来的收益就需要付出得更多，需要我们的从业人员技能和心理素质要加强培训，我们突破租赁业绩，推出裕兴物管替房东打理房子！房东可以把房子全权委托裕兴代为出租，只要签署协议，由裕兴支付租金，不管我们有没有找到客户。而且成立了一手楼盘代理，培养一批专门从事代理销售的专业队伍，并且已经和某知名楼盘成功签订代理协议。”张建平告诉记者，信义房屋不断采取多种形式的客户回馈活动，来促进市场成交。例如近期信义房屋在纪念成立三十周年而特别推出“信义三十，有信有礼”百万好礼的回馈客户活动，内容包括送出90台苹果Ipad2平板电脑等给近期成交客户来抽取。整个活动持续三个月，总额高达130余万元，回馈对象包括关心信义房屋的所有新老客户。