济南二手房中介交易频交白卷

　　“近不仅是成交量下降，就是有心过来看楼的人也不多，一周就三四个，有时一天都见不着一个客人。”某房产中介陈店长的一席话也说出了目前二手房中介的生存现状。

　　二手房中介现零成交

　　“像我们这样的中小房产中介，这两个月来二手房成交的单子一个都没有。”陈店长说，除了有购买意愿的人较之以前减少外，许多二手房主不愿低价出售也是一大原因。

　　21世纪不动产城店王先生也告诉记者，在上月的销售中，没有二手房的成交单子，“一方面是二手房主死守价格；另一方面是临近年终，开发商有结款、还贷压力，都在促销，部分一手房价甚至低于二手房价，这使不少二手房买家都冲着一手房去了。”

　　“其实房价高低并不影响我们中介的生意，真正影响我们的是成交量。”陈经理说，成交量降低后，门店的效益直线下滑，许多地产中介都出现了人员流失的情况，这对目前市场形势下本身就举步维艰的中介更是雪上加霜。

　　靠租赁和一手房分销过冬

　　记者了解到，在这个冬天，一部分地产中介关门“避祸”，一些则只能依赖一手房分销和租赁业务来支撑。

　　除了租赁，一手房分销也是中介目前做得比较多的业务。由于楼价调控，开发商担心一手房成交量下滑，于是纷纷寻找地产中介代理销售一手房。一些地产中介表示，靠这一块收入也能弥补一下二手房业务的不足。

　　陈经理表示，目前大部分中介只能靠开发租赁单来维持店面的运转，而租赁的季节性比较明显，现在是租赁的淡季，租赁单也是少之又少。现在不少中介已经开始通过开拓新房分销来维持店面运转，通过与开发商合作，分销一手房提取一定的佣金来维持店面收支。

　　还是不能放弃二手房

　　虽然目前市场很不景气，但不止一家地产中介公司的人员告诉记者，从长远来看，不能放弃二手房。“现在是市场不景气，我们需要靠一手房分销做辅助，但二手房交易始终是我们的根。”陈经理说，二手房能保证地产中介拥有稳定的房源和固定的现金流，但一手房分销不一样，其放盘数量由开发商决定，一旦楼市好转，开发商可能收回分销权，另外，开发商常常不能及时给中介支付佣金，“每一单二手房交易，我们几乎都能马上拿到钱，而开放商那边可能就不行。”