自上海正式试点银行直接办理二手房交易后，2010年沪二手房市场成交量下降50%，上海农商银行一招“免佣金”承接二手房业务，令在楼市调控承压下的中介业雪上加霜。
记者注意到，昆明本地的富滇银行去年二季度也顺时应势推出了“二手房交易宝”业务，但运转至今依然有部分难以突破的瓶颈。“在今年，管理层将继续维持2010年宏观调控的力度和频度，但由于市场‘抗药性’的不断加强，未来管理层出台楼市调控政策的强度会更加大，而由于政策出台造成二手房市场波动的频率也会加剧。”业内人士指出，也就是说2011年，二手楼市的市场变化会更加扑朔迷离，这或许也是银行发展直接办理二手房交易的时机。
试水
银行看中的是贷款收益
记者从富滇银行“二手房交易宝”了解到，其房源信息发布、收集由富滇银行各网点摆放房源信息收集箱及收集卡，收集客户的二手房供求信息，信息经核实为真实有效的，将通过专业媒体中的富滇银行“二手房交易宝”专版进行发布，并撮合配对、组织看房等。专版刊载的房源，终通过“保函”方式进行交易的二手房业务，均免中介费。
不过记者也看到，在富滇银行公布房产信息的杂志、资料中，全市二手房房源记录依然数量有限，难以匹敌传统中介的挂牌量。富滇银行一支行的工作人员对记者表示，目前该系统上成交的案例大部分都是一些“手拉手”客户，即是熟人间的买卖业务。因为富滇银行的这项业务并不直接提供看房、议价和参与客户谈判等服务，都是客户与客户私下沟通。
“但我们这里也有优势，这些熟人之间的买卖原本要先到房产交易或中介公司签署房屋产权交易合同，再凭交易合同到银行申请房贷。可现在通过该平台，交易合同和房贷申请手续可以在银行网点里‘一站式’完成，交易流程相比以前有所简化。而在整个交易过程中无需中介费。”上述工作人员介绍。
的确，银行方面强调了交易与贷款的一站式服务，抢占二手房贷的意图很明显。“一旦买卖双方在交易平台达成协议，首付款就是存款，房款就是贷款。”一位银行人士向记者介绍，银行介入二手房市场，能做大房产贷款和房产首付款存款业务。所以，银行搭建二手房交易平台也是看中二手房贷款这块业务的发展空间。
民生银行昆明分行副行长峗庆云在接受本报记者采访时表示，银行介入二手房交易业务，银行方面是不收取中介费的，所以其收入不是来自交易，而是来自买方的贷款。
推进
潜规则还很难打破
“商业银行与中介之间的合作已有多年，现在有那么一两家银行跳出来自己单干那其实是很难的，上海为什么能行得通，那是因为他们行业协会宣布了《上海市银行业个人房地产按揭贷款业务自律公约》，打击并取消了行业潜规则，而昆明则不一样，行业协会比较‘软’，很难执行这样的硬规，所以单干的银行这块业务也很难增长。”昆明一中介高层对记者直言。
据记者调查了解，由于中介公司掌握大量房源信息，目前几乎所有的商业银行都采取与中介公司合作的模式。而在各银行间对房贷的“返点”额度不同，从万分之几到千分之几的都有。此外，银行为了维持中介公司的客户资源，除了“返点”外，也为中介提供“办理贷款业务的审批速度更快”等附加服务。
银行人士称，如果未来银行直接办理二手房交易，实现了银行二手房按揭业务交易模式从银行与中介对接向银行直接与客户对接的转变，银行就可以摆脱中介的约束，取得业务发展主动权。不仅不用给中介“返点”，还能降低银行运营成本、提高零售业务综合收益。
不过，也有业内专家指出，“那只是银行的一厢情愿，就目前银行的情况看，在二手房贷款上仍要大量依赖中介公司，所谓的要‘自立门户’‘自接散客’与中介公司分道扬镳是不可能的，只能是个别银行的试水行为，”他们实际这边在试水，那边的常规二手房贷款业务也没停，该返点的还是照返。”该人士坦言。
中介公司是不会被取代的
“今年，如果更多银行进来试水，可能会给中介增加一定比例的买卖方‘手拉手’跳单现象，但很大的冲击是不会出现的。”业内人士表示，毕竟中介除了签订交易合同、协助过户外，还有汇聚和提供买卖信息、撮合交易、房屋咨询等更多的服务内容，而且经纪公司对于买卖双方“手拉手”跳过中介的问题，也有一些合法的处理手段。
“银行与中介的分工不同，银行主要是做贷款审核、贷款支付等业务。而中介则是要搜集房源、价格谈判、市场分析，终促成买卖双方成交的业务。”上述中介高层认为，从市场角度看，银行现在拥有的客户资源在整个二手房市场交易中不超过千分之一。在人员配备方面，银行无法提供中介企业所能提供的专业的服务，二手房业务需要投入大量人力，如果不及时对房源进行更新维护，客户看几次就会没兴趣了，一般中介公司都有几百位经纪人随时对信息进行更新，每天都不断加入新的房源信息，因此成交率也较高。银行若要达到像中介一样齐全并且专业的人员配备，必然大大增加其人力成本，这对银行是得不偿失的。所以目前看来，中介是不会被取代的。
难题
银行二手房交易目前仅适合熟人交易
按照目前昆明的市场行情，中介公司的佣金通常为购房款的2%，这在全国市场中算是比较低的，也就是说，一套200万元的房子，如果购房者是通过中介成交，买卖双方各需支付2万元，佣金总共4万元，而通过银行的二手房交易平台，买卖双方只需支付过户、契税、抵押登记、评估等不到5000元的费用。
银行提供的这种服务，实际上是把单纯的金融服务提供商变成了一站式购房服务提供商，购房者不需要支付任何的咨询费用或者是佣金，只需要在银行办理贷款。不过，在记者看来，银行推出这一业务，针对的毕竟只是少数客户群体，整体上对二手房市场不会造成影响。“银行推出的这项服务只适用于熟人之间的交易。如果扩大该项业务，当中的风险不可避免。”
客户：银行的免费服务质量待考量
有专业人士称，其实银行推出此项业务宣传的目的要比做业务本身大得多，银行不可能做亏本买卖，特别是一些中小银行，它们想以此为契机打响品牌才是关键，但是如果这一模式不能实现预期的效果，这一业务也可能就会转瞬即逝。
就此话题，记者还随机采访了部分购房者，他们所担心的是，银行提供的是免费服务，因而其服务质量就有待考量，而且银行免费提供这项服务，肯定是想扩大二手房贷业务，一旦购房者买房不存在房贷，或者想在自己指定的银行办理贷款，那么到时会不会还要看银行的脸色行事。消费者希望不论银行还是中介都要关注普通顾客的满意度，任何行业的规则制定都不能只着眼于行业利益。
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房子要卖好价钱，需要把握六招秘诀。
房屋交易时，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。因此，在卖房前，为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多，而房主们却大多利用经验来估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成份，很难保证卖房收益的优化。
置业专家建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测。然后，参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等，为房子测算出一个性价比优化的售价空间。
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自上海正式试点银行直接办理二手房交易后，2010年沪二手房市场成交量下降50%，上海农商银行一招“免佣金”承接二手房业务，令在楼市调控承压下的中介业雪上加霜。
记者注意到，昆明本地的富滇银行去年二季度也顺时应势推出了“二手房交易宝”业务，但运转至今依然有部分难以突破的瓶颈。“在今年，管理层将继续维持2010年宏观调控的力度和频度，但由于市场‘抗药性’的不断加强，未来管理层出台楼市调控政策的强度会更加大，而由于政策出台造成二手房市场波动的频率也会加剧。”业内人士指出，也就是说2011年，二手楼市的市场变化会更加扑朔迷离，这或许也是银行发展直接办理二手房交易的时机。
试水
银行看中的是贷款收益
记者从富滇银行“二手房交易宝”了解到，其房源信息发布、收集由富滇银行各网点摆放房源信息收集箱及收集卡，收集客户的二手房供求信息，信息经核实为真实有效的，将通过专业媒体中的富滇银行“二手房交易宝”专版进行发布，并撮合配对、组织看房等。专版刊载的房源，终通过“保函”方式进行交易的二手房业务，均免中介费。
不过记者也看到，在富滇银行公布房产信息的杂志、资料中，全市二手房房源记录依然数量有限，难以匹敌传统中介的挂牌量。富滇银行一支行的工作人员对记者表示，目前该系统上成交的案例大部分都是一些“手拉手”客户，即是熟人间的买卖业务。因为富滇银行的这项业务并不直接提供看房、议价和参与客户谈判等服务，都是客户与客户私下沟通。
“但我们这里也有优势，这些熟人之间的买卖原本要先到房产交易或中介公司签署房屋产权交易合同，再凭交易合同到银行申请房贷。可现在通过该平台，交易合同和房贷申请手续可以在银行网点里‘一站式’完成，交易流程相比以前有所简化。而在整个交易过程中无需中介费。”上述工作人员介绍。
的确，银行方面强调了交易与贷款的一站式服务，抢占二手房贷的意图很明显。“一旦买卖双方在交易平台达成协议，首付款就是存款，房款就是贷款。”一位银行人士向记者介绍，银行介入二手房市场，能做大房产贷款和房产首付款存款业务。所以，银行搭建二手房交易平台也是看中二手房贷款这块业务的发展空间。
民生银行昆明分行副行长峗庆云在接受本报记者采访时表示，银行介入二手房交易业务，银行方面是不收取中介费的，所以其收入不是来自交易，而是来自买方的贷款。
推进
潜规则还很难打破
“商业银行与中介之间的合作已有多年，现在有那么一两家银行跳出来自己单干那其实是很难的，上海为什么能行得通，那是因为他们行业协会宣布了《上海市银行业个人房地产按揭贷款业务自律公约》，打击并取消了行业潜规则，而昆明则不一样，行业协会比较‘软’，很难执行这样的硬规，所以单干的银行这块业务也很难增长。”昆明一中介高层对记者直言。
据记者调查了解，由于中介公司掌握大量房源信息，目前几乎所有的商业银行都采取与中介公司合作的模式。而在各银行间对房贷的“返点”额度不同，从万分之几到千分之几的都有。此外，银行为了维持中介公司的客户资源，除了“返点”外，也为中介提供“办理贷款业务的审批速度更快”等附加服务。
银行人士称，如果未来银行直接办理二手房交易，实现了银行二手房按揭业务交易模式从银行与中介对接向银行直接与客户对接的转变，银行就可以摆脱中介的约束，取得业务发展主动权。不仅不用给中介“返点”，还能降低银行运营成本、提高零售业务综合收益。
不过，也有业内专家指出，“那只是银行的一厢情愿，就目前银行的情况看，在二手房贷款上仍要大量依赖中介公司，所谓的要‘自立门户’‘自接散客’与中介公司分道扬镳是不可能的，只能是个别银行的试水行为，”他们实际这边在试水，那边的常规二手房贷款业务也没停，该返点的还是照返。”该人士坦言。
中介公司是不会被取代的
“今年，如果更多银行进来试水，可能会给中介增加一定比例的买卖方‘手拉手’跳单现象，但很大的冲击是不会出现的。”业内人士表示，毕竟中介除了签订交易合同、协助过户外，还有汇聚和提供买卖信息、撮合交易、房屋咨询等更多的服务内容，而且经纪公司对于买卖双方“手拉手”跳过中介的问题，也有一些合法的处理手段。
“银行与中介的分工不同，银行主要是做贷款审核、贷款支付等业务。而中介则是要搜集房源、价格谈判、市场分析，终促成买卖双方成交的业务。”上述中介高层认为，从市场角度看，银行现在拥有的客户资源在整个二手房市场交易中不超过千分之一。在人员配备方面，银行无法提供中介企业所能提供的专业的服务，二手房业务需要投入大量人力，如果不及时对房源进行更新维护，客户看几次就会没兴趣了，一般中介公司都有几百位经纪人随时对信息进行更新，每天都不断加入新的房源信息，因此成交率也较高。银行若要达到像中介一样齐全并且专业的人员配备，必然大大增加其人力成本，这对银行是得不偿失的。所以目前看来，中介是不会被取代的。
难题
银行二手房交易目前仅适合熟人交易
按照目前昆明的市场行情，中介公司的佣金通常为购房款的2%，这在全国市场中算是比较低的，也就是说，一套200万元的房子，如果购房者是通过中介成交，买卖双方各需支付2万元，佣金总共4万元，而通过银行的二手房交易平台，买卖双方只需支付过户、契税、抵押登记、评估等不到5000元的费用。
银行提供的这种服务，实际上是把单纯的金融服务提供商变成了一站式购房服务提供商，购房者不需要支付任何的咨询费用或者是佣金，只需要在银行办理贷款。不过，在记者看来，银行推出这一业务，针对的毕竟只是少数客户群体，整体上对二手房市场不会造成影响。“银行推出的这项服务只适用于熟人之间的交易。如果扩大该项业务，当中的风险不可避免。”
客户：银行的免费服务质量待考量
有专业人士称，其实银行推出此项业务宣传的目的要比做业务本身大得多，银行不可能做亏本买卖，特别是一些中小银行，它们想以此为契机打响品牌才是关键，但是如果这一模式不能实现预期的效果，这一业务也可能就会转瞬即逝。
就此话题，记者还随机采访了部分购房者，他们所担心的是，银行提供的是免费服务，因而其服务质量就有待考量，而且银行免费提供这项服务，肯定是想扩大二手房贷业务，一旦购房者买房不存在房贷，或者想在自己指定的银行办理贷款，那么到时会不会还要看银行的脸色行事。消费者希望不论银行还是中介都要关注普通顾客的满意度，任何行业的规则制定都不能只着眼于行业利益。
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房屋交易时，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。因此，在卖房前，为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多，而房主们却大多利用经验来估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成份，很难保证卖房收益的优化。
置业专家建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测。然后，参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等，为房子测算出一个性价比优化的售价空间。