提要：杭州我爱我家企划部经理周包军表示："一直以来新盘和二手房之间都有一部分客户是摇摆不定的，既可以买新盘，也可以买二手房。商品房是个盘房源规模性的集中降价，原来的房价、周边的房价，都是明确的参照体系，一旦优惠促销，可以有效刺激购房需求。
杭州楼市近单边上扬
新楼盘门庭若市二手房门可罗雀
楼市冷热不均。
上周杭州主城区商品房成交了860套，创下了新政后的新高，周末多个楼盘开盘，平均预定率都在8成左右，但是二手房市场成交量却持续低迷，比前一周又下降了13%左右。
更让许多中介吃惊的是，"现在我们的客户很多都跑去买商品房了。"某品牌中介负责人表示，这个星期一，他们就召集了十多个区域经理召开了紧急会议，而会议的主题也是：为什么近新盘这么火，二手房却还是卖不动？
一手房热
二手房冷
近楼市的确有点单边热。
上周（8月15日-21日）商品房市场，成交预定双双创下新政后新高！
根据杭州透明售房网数据，杭州主城区共成交860套，比前一周增加511套，日均成交约123套。预定达到971套，比前一周增加839套，日均预定约139套。
更值得关注的是，上周末杭城有8个楼盘推出房源，共计推盘1500多套，堪称近期峰。
8个开盘楼盘分别为下沙的德信早城、保利东湾，西溪的西溪蝶园以及闲林的新西湖小镇，萧山的蓝色港湾，富阳的万科公望和金色家园等等。从销售情况来看，周末开盘8个楼盘的平均预定率近八成，非常疯狂。
新楼盘是排队抢房，火爆重现，而二手房市场却依然冷清。
上周杭州五城区二手房共成交340套，与前一周392套相比，减少52套，减少13.27%，日均成交49套。另外，市场观望气氛依旧浓厚，近期有买房诚意的有效客户不多。
为什么一向共同进退、一荣俱荣的楼市开始出现分化？
一些中介公司开始坐不住了。"星期一我们就召开了紧急会议。"某品牌中介相关负责人韩经理表示，近几个星期，不少商品房个盘成交情况非常不错，尤其是上周末更是集中放量，而二手房市场这么冷清，他们也觉得非常奇怪。10多个区域经理一起分析为什么近二手房市场输给商品房。
"我们把每个楼盘都仔细分析了，近卖得比较好的房子，多数面积都在60-130平方米之间，这样的户型大小几乎把刚性需求和改善性需求一网打尽了，更重要的是，这些楼盘都有很有效的促销手段，有的直接降价，有的送地下室，的确非常有吸引力。"韩经理说。
商品房
抢走二手房客户
之所以召开这样的紧急会议，还有一个重要原因，"二手房的很多客户都跑去买商品房了。"韩经理表示。
而21世纪城中某门店店长陈经理的说法也印证了这个现象。陈经理说，前段时间就有一些温州来的投资客在询问行情，想下手买房，比来比去发现还是新盘优惠比较多，都跑去买下沙某楼盘正在促销的房源了。
杭州我爱我家企划部经理周包军表示："一直以来新盘和二手房之间都有一部分客户是摇摆不定的，既可以买新盘，也可以买二手房。"
购房者单先生就属于这样的"摇摆一族"。单先生是刚性需求，但是也不急于下单，之前一直准备购买滨江区一带的二手房，但是看中的房子价格一直比较坚挺。近他发现不少新盘都在促销，就开始有了买商品房的打算。
"在刚过去的双休日里，杭城共有8个楼盘集中开盘，促销力度也是楼市调控以来较大一次，使得部分楼盘一手房销售火爆。受此影响，不少二手房客户选择观望，希望一手房价的降价潮能够带动二手房价的继续下探。同时有部分消费者转向一手房市场购房，因而造成上周二手房市场成交量小幅下降。"周包军说。
二手房东
逆势涨价
新盘促销热卖，不仅抢走了二手房的客户，还带来了另外一些连锁反应。
"已经谈好的单子都爆掉了，"韩经理说，主要是因为新盘成交热，一些房东认为市场回暖了，临时要加价。
比如，一套大关的公寓，周一的时候买卖双方已经达成意向，均价18800元/平方米，总价110万元，说好周日签订正式购房合同。但是到了周日上午，房东临时要加价5万元，理由是："近楼市又开始火了，昨天好多个楼盘开盘，都快卖疯了。"而买家则认为："现在这样的行情还要坐地起价，才不买账。"
韩经理说，因为类似的原因，他们那里光上周就爆了十多个单子。
而抱着这样想法的房东很多，尤其以滨江区比较集中。
这个区域原来的购房者大多数是投资客，以温州台州两地居多，很多手中并不缺钱，原来市场不好的时候愿意稍微让点价，现在一看新盘成交火了，立马就屏着不肯降价。而且他们几乎都不常住杭州，过来一趟也嫌麻烦，现在整体行情不好，也就不着急卖，都打算等着市场行情稍微再好一点就提价。
价格是
二手房趋冷的主因
从市场整体情况来看，目前二手房卖不过商品房的主要原因就是价格。
商品房是个盘房源规模性的集中降价，原来的房价、周边的房价，都是明确的参照体系，一旦优惠促销，可以有效刺激购房需求。相对而言，目前二手房调价不明显，即使有的房源价格也在调整，但是这种降价相对比较"隐性"，可能挂牌价没降，但一还价就能低5%，再谈一下、磨一下又能低5%，虽然终价格或许也能便宜10%-15%左右，但是整个沟通协商的过程比较麻烦，一些购房者宁愿去繁就简，选择打折的商品房。
另外，随着楼市的不断发展，二手房的一些传统优势正在缺失。就拿价格坚挺的市而言，老旧的二手房建筑年代越来越远，与一些周边区域新楼盘的三代四代公寓相比，产品上的差距已经不是"新旧"二字所能概括的了，户型设计、停车位、小区绿化等多个方面都远远落后于新小区。而地铁、商业等配套的不断完善，购房者对于周边区域的接受度已经日益提高。另外，对于一些市建筑年份在2000-2004年左右的大户型次新房而言，总价很高，但是产品档次也已经完全不能和新盘豪宅品质相媲美，在改善性需求的市场上吸引力也越来越小。
如果一些二手房的房东不能意识到这些问题，不能随行就市，作出明确的价格让步，甚至还要逆势涨价，预计二手房的低迷行情仍将持续。
光明南郡褐石洋楼
均价为7800元/㎡
雅居乐·新乐府
高端改善人文府邸
珑悦府
丁卯核心区域
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中建大观天下
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提要：杭州我爱我家企划部经理周包军表示："一直以来新盘和二手房之间都有一部分客户是摇摆不定的，既可以买新盘，也可以买二手房。商品房是个盘房源规模性的集中降价，原来的房价、周边的房价，都是明确的参照体系，一旦优惠促销，可以有效刺激购房需求。
杭州楼市近单边上扬
新楼盘门庭若市二手房门可罗雀
楼市冷热不均。
上周杭州主城区商品房成交了860套，创下了新政后的新高，周末多个楼盘开盘，平均预定率都在8成左右，但是二手房市场成交量却持续低迷，比前一周又下降了13%左右。
更让许多中介吃惊的是，"现在我们的客户很多都跑去买商品房了。"某品牌中介负责人表示，这个星期一，他们就召集了十多个区域经理召开了紧急会议，而会议的主题也是：为什么近新盘这么火，二手房却还是卖不动？
一手房热
二手房冷
近楼市的确有点单边热。
上周（8月15日-21日）商品房市场，成交预定双双创下新政后新高！
根据杭州透明售房网数据，杭州主城区共成交860套，比前一周增加511套，日均成交约123套。预定达到971套，比前一周增加839套，日均预定约139套。
更值得关注的是，上周末杭城有8个楼盘推出房源，共计推盘1500多套，堪称近期峰。
8个开盘楼盘分别为下沙的德信早城、保利东湾，西溪的西溪蝶园以及闲林的新西湖小镇，萧山的蓝色港湾，富阳的万科公望和金色家园等等。从销售情况来看，周末开盘8个楼盘的平均预定率近八成，非常疯狂。
新楼盘是排队抢房，火爆重现，而二手房市场却依然冷清。
上周杭州五城区二手房共成交340套，与前一周392套相比，减少52套，减少13.27%，日均成交49套。另外，市场观望气氛依旧浓厚，近期有买房诚意的有效客户不多。
为什么一向共同进退、一荣俱荣的楼市开始出现分化？
一些中介公司开始坐不住了。"星期一我们就召开了紧急会议。"某品牌中介相关负责人韩经理表示，近几个星期，不少商品房个盘成交情况非常不错，尤其是上周末更是集中放量，而二手房市场这么冷清，他们也觉得非常奇怪。10多个区域经理一起分析为什么近二手房市场输给商品房。
"我们把每个楼盘都仔细分析了，近卖得比较好的房子，多数面积都在60-130平方米之间，这样的户型大小几乎把刚性需求和改善性需求一网打尽了，更重要的是，这些楼盘都有很有效的促销手段，有的直接降价，有的送地下室，的确非常有吸引力。"韩经理说。
商品房
抢走二手房客户
之所以召开这样的紧急会议，还有一个重要原因，"二手房的很多客户都跑去买商品房了。"韩经理表示。
而21世纪城中某门店店长陈经理的说法也印证了这个现象。陈经理说，前段时间就有一些温州来的投资客在询问行情，想下手买房，比来比去发现还是新盘优惠比较多，都跑去买下沙某楼盘正在促销的房源了。
杭州我爱我家企划部经理周包军表示："一直以来新盘和二手房之间都有一部分客户是摇摆不定的，既可以买新盘，也可以买二手房。"
购房者单先生就属于这样的"摇摆一族"。单先生是刚性需求，但是也不急于下单，之前一直准备购买滨江区一带的二手房，但是看中的房子价格一直比较坚挺。近他发现不少新盘都在促销，就开始有了买商品房的打算。
"在刚过去的双休日里，杭城共有8个楼盘集中开盘，促销力度也是楼市调控以来较大一次，使得部分楼盘一手房销售火爆。受此影响，不少二手房客户选择观望，希望一手房价的降价潮能够带动二手房价的继续下探。同时有部分消费者转向一手房市场购房，因而造成上周二手房市场成交量小幅下降。"周包军说。
二手房东
逆势涨价
新盘促销热卖，不仅抢走了二手房的客户，还带来了另外一些连锁反应。
"已经谈好的单子都爆掉了，"韩经理说，主要是因为新盘成交热，一些房东认为市场回暖了，临时要加价。
比如，一套大关的公寓，周一的时候买卖双方已经达成意向，均价18800元/平方米，总价110万元，说好周日签订正式购房合同。但是到了周日上午，房东临时要加价5万元，理由是："近楼市又开始火了，昨天好多个楼盘开盘，都快卖疯了。"而买家则认为："现在这样的行情还要坐地起价，才不买账。"
韩经理说，因为类似的原因，他们那里光上周就爆了十多个单子。
而抱着这样想法的房东很多，尤其以滨江区比较集中。
这个区域原来的购房者大多数是投资客，以温州台州两地居多，很多手中并不缺钱，原来市场不好的时候愿意稍微让点价，现在一看新盘成交火了，立马就屏着不肯降价。而且他们几乎都不常住杭州，过来一趟也嫌麻烦，现在整体行情不好，也就不着急卖，都打算等着市场行情稍微再好一点就提价。
价格是
二手房趋冷的主因
从市场整体情况来看，目前二手房卖不过商品房的主要原因就是价格。
商品房是个盘房源规模性的集中降价，原来的房价、周边的房价，都是明确的参照体系，一旦优惠促销，可以有效刺激购房需求。相对而言，目前二手房调价不明显，即使有的房源价格也在调整，但是这种降价相对比较"隐性"，可能挂牌价没降，但一还价就能低5%，再谈一下、磨一下又能低5%，虽然终价格或许也能便宜10%-15%左右，但是整个沟通协商的过程比较麻烦，一些购房者宁愿去繁就简，选择打折的商品房。
另外，随着楼市的不断发展，二手房的一些传统优势正在缺失。就拿价格坚挺的市而言，老旧的二手房建筑年代越来越远，与一些周边区域新楼盘的三代四代公寓相比，产品上的差距已经不是"新旧"二字所能概括的了，户型设计、停车位、小区绿化等多个方面都远远落后于新小区。而地铁、商业等配套的不断完善，购房者对于周边区域的接受度已经日益提高。另外，对于一些市建筑年份在2000-2004年左右的大户型次新房而言，总价很高，但是产品档次也已经完全不能和新盘豪宅品质相媲美，在改善性需求的市场上吸引力也越来越小。
如果一些二手房的房东不能意识到这些问题，不能随行就市，作出明确的价格让步，甚至还要逆势涨价，预计二手房的低迷行情仍将持续。