重庆开发商另辟渠道　中介“帮忙”卖房

　　200套房源登记客户上千余组、开盘即售罄……时下，各种关于楼市火热的消息，频频见诸报端。但在看起来房源一经推出就不愁卖的市场情况下，记者调查发现，仍有开发商在销售上另寻他法，以求在销售上更上一层楼。因此“一、二手房联动”，这个在2008年重庆楼市低迷时曾风行一时的营销手法，如今又盛行起来。

　　房屋中介也卖新房

　　“我怎么在二手房门店，看到卖的房子，是某楼盘售楼部正在销售的房子呢？怎么房子还没交，就成二手房了？”家住南岸区的许先生，充满疑惑地向记者询问一个他近发现的新现象。

　　经记者调查，也发现了这样的现象，比如在茶园新区的二手房门店，对近上门的购房者介绍房源时，除了推荐受欢迎的当地的二手房外，还卖力地介绍不远处的在售新房。

　　重庆中原地产副总经理何伟坚告诉记者，目前市场上一、二手房公司联动的项目并不在少数，其中不乏瑞安、协信、恒基等大型开发商。解放碑一写字楼项目正在主动接触他们，希望中原承销他们的项目。“相比楼盘守株待兔、等客上门的营销方式，开发商看中的是中介机构的渠道资源和销售方式更主动灵活。”

　　开发商只为拓宽渠道

　　”一、二手房联动“的销售模式并非首创，在眼下市场销售比较火爆的情况，开发商为何还愿意把利润让给二手房中介呢？

　　“通过这样的方式，开发商更可以多渠道销售，多销房源，楼市再火，卖出房才是硬道理。”领域机构市场研究部总监余波如是说。

　　业内人士认为，虽然目前市场情况相当不错，但市场价格决定了开发商必须拓宽销售渠道。尤其是一些大型地产公司，不管是为上市做准备，还是出于对公司发展战略性的考虑，无疑，都需要争取更好、更高的销售业绩。

　　是否现在开发商与二手房中介机构合作，仍是以尾房和滞销房源为主呢？针对此种现象，重庆中原地产副总经理何伟坚分析道，现在开发商与二手房中介机构合作，站在平台的基础上的，拿出的房源与售楼部在售房源，相差无几。

　　之所以开发商们乐于将新开楼盘销售交给房地产中介机构代理，主要是看中二手房中介机构每天都在与众多的客户打交道，这种客户资源优势是开发商和营销代理公司无法比拟的，再加其及其强大的网络资源，很容易帮助房地产开发企业进行低成本的销售拉动。他举例说明，以中原地产为例，目前中原在重庆地区就有60家店，手上有大量的客户资源与行业信息，与开发商售楼部驻场促销的模式相比，60家门店即相当于60个售楼部了，宣传攻势非常强大。