镇江楼市之怪现象

　　接近年底，笔者对镇江楼市的典型楼盘的销售进行一轮统计。有销售火爆的如招商北固湾，前10个月销售额便突破6.5亿元，自然也有部分小盘。全年销售仍不足3000万。

　　在统计中笔者还发现，大部分楼盘从今年4月份起总体都比较平均，尤其在正经历的11月份，各项目的销售并未下滑，相反竟有所反弹，如何看待这一淡季不淡的楼市新现象？难道楼市将进入上升轨道？或者楼市已真正触底？

　　“以价换量”正逐渐成过去式

　　回顾年初的各楼盘竞相降价，笔者至今仍心有余悸。过去的十一个月，从楼市寒冬到前三季度的“低价走量”，实实在在的价格优惠吸引不少购房者及时出手。尤其是在6月份后推出的两轮降息及首套房贷利率优惠政策，直接促进了楼市的销售。信贷政策的微调，购房成本的降低，让低谷中的镇江楼市偶尔在局部范围内出现小阳春的局面。

　　与此同时，“买涨不买跌”的常规思维仍让一部分购房者保持继续观望的态度。购房者和开发商的“冷战”继续在2012年几乎未停止过。但冷战并未持续很久，今年的优惠幅度，广告力度和过去的几年相比并未显得突出，但楼市的成交量却逐月攀升。究其原因，笔者觉得重要的便是新进楼盘的合理定价，力保刚需。

　　如远洋地产开盘前宣扬其价格或将在6000—7000元/㎡，而实际开盘价格则在4500元/㎡左右，其传达的信号自然让购房者趋之若鹜。同样，的上涨换来了一种“楼市回暖”的假象，但随着“红五火六”的升温之后，楼市的温度开始直线上升，楼市呈现“量价齐涨”的局面。的回升，开始让不少开发商逐步收紧了优惠的力度，“以价换量”则逐渐成为购房者眼中的过去式。

　　“回暖论”重出江湖

　　9月份时，曾有购房者咨询笔者是否已错过购房时机。其实对于逆势滞销、顺势涨价的楼市，购房者常常会暗自哀叹错过了期，抑或为自己抢到房子而倍感幸福。

　　下半年后，地产新闻中不断出现国内各地再现“地王”，基于“面粉贵了，面包也会涨价”的忧虑，购房者再次出现恐慌情绪，得益于此镇江楼市也开始逐步回升。典型的莫过于丹徒的风景城邦，从年初3月份的均价不足3200元/㎡，一路杀至4500/㎡左右，均价增加幅度接近50%。然而，昔日金九银十的火爆局面并没有出现，由于开发商价格优惠幅度的缩减直接导致了楼市的下降。值得庆幸的是，秋展上的特惠房源再次吸引了广大购房者的关注，但一方面房价优惠的减少，另一方面购房者再次选择观望，楼市再次进入博弈期。回暖现象遭遇尴尬。

　　11月的楼市，无论是购房者还是开发商都将目标与希望寄托于十八大的政策及指示。开发商期待放松对楼市的调控，或者说不再出台更严厉的政策；而购房者则想看清形势再决定是否立即出手。于是间，“稳”成为11月楼市的真实写照。

　　笔者看来，2012年的楼市有着别样姿态，淡市不淡，全年平稳。但11月后，由于开发商资金压力增加，加之需考虑完成年度销售任务目标，促销在所难免；对于购房者而言，尤其是首改群体，急需将手中房子出手，以换取改善型住宅。由此推断，年前购房者的选择将更为广阔。

　　（编辑：树人）

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