2012上半年镇江楼市关键词二：置业顾问难招

　　普遍降低从去年下半年开始，镇江楼市步入下降通道。特别是进入12月之后，业务量更是惨淡，战斗在一线的置业顾问收入锐减。据笔者了解。以前，有的置业顾问每月收入近万元，少也能拿到3000多元。现在，不少置业顾问表示，收入普遍下降两成以上。

　　置业顾问悄然转行

　　有置业顾问算了笔账：他现在一个月的收入在1700元左右，和别人同租一套房子，每人分摊房租400元钱，一个月的电话费100元，一个月的伙食费为800元，一个月100元的水、电、天然气费用，花销为1300元钱，加上生活必需品的开支外，已成为标准的月光族。

　　置业顾问收入直线下降，被迫离开原单位，另谋出路。据了解，近在人才市场及其他地点的多场招聘中，置业顾问招聘量极大，却乏人问津。行业普遍现象为任职一年以上的置业顾问，继续留在原工作单位的较少，要么是转行，要么是到了工资更高的公司就职。

　　作为流动性及大的销售行业，随着收入的减少，人自然走得更快。一位已离职的置业顾问说，他靠底薪生活快半年了。如果市场不改观，他考虑两条路，一是去促销力度大、提成比例高的楼盘去；二是先改行，待楼市好转，再考虑重返房产销售。

　　房产公司资金紧张

　　虽然上半年很多项目对市场推出了大额促销措施，如风景城邦、远洋、首创等通过促销更是获得不错的业绩，实现了大量回款。但大多房产公司在此次宏观调控中，依然采取了保守的做法。即不降价，不广告，不作为。而直接的结果便是，销售惨淡，资金紧张。

　　从宏观层面来看，上半年上市房企中有近半数企业亏损，由此可以推断让房企受困的资金问题正日益严重。换个角度来看，房企入不敷出正成为镇江各楼盘的普遍情况。若不是受制于项目开发的阶段，及对前景的乐观预估，大部分企业或将选择像绿城一样转售。无疑，楼市的洗牌已不再是一个概念或口号，新一轮的楼市洗牌必将到来。

　　一些非专业的开发企业，一些品牌较弱的企业或将在此轮调控中被淘汰。笔者也算一笔账，按中小型开发公司每年工资成本500万元，1亿元，按年12%来计算，1年财务成本1200万元。

　　不计算工程支付款项，仅此两项，一年便高达1700万元。即使按50%的额利润率计算，一年的销售额也要保证3400万元。据镇江房管数据显示， 60%以上的房企2012年的业绩均同比下滑，前景堪忧。

　　招工难初现楼市   

　　日前，在多家房产网站上均打出了招聘置业顾问的信息，甚至部分房产公司则开出了诱人的高薪。因为招不到合适的人才，中冶蓝湾、紫泉宫等均将置业顾问的底薪一举加到了3000块，此外另配合以高额提成。

　　笔者以为，当前的房企没有生存危机，但是人员流失量严重，招人困难等现象却给项目的平稳运行带来了不利因素。有营销经理感叹：“现在我们招人简直比求人还难！我们到人才市场招聘，应聘者，更别说招到合格的员工了。”而在人才市场、报纸、DM单、户外大屏等多种媒介上，置业顾问的招聘信息仍占据着一定比例。

　　据了解受收入和销售业绩挂钩的影响，部分求职者担心业绩少，拿不到高工资，不敢应聘置业顾问职务。招人难初现楼市，在某种程度上来说也是行业发展正常化的一个信号。这种现象也提醒所有的开发企业，应加强企业自身的管理水平，注重为员工提供职业发展规划等隐性关爱。

　　（编辑：树人）

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