上半年，在总理的“坚决调控”的呼吁声中，降价成为了惹眼的一个词汇。镇江楼市也在劫难逃，只是表现方式有所不同。自从去年11月某楼盘打出10000直降3100的促销广告后，镇江楼市开始迈入降价时代。
一、善良可爱的镇江人面对降价不吵不闹
与降价相伴相生的是房闹，可镇江人没闹过。年初，丹徒某楼盘打出买房等3月的广告，在3月该楼盘新开盘产品整体成交价格仅为3200元/㎡，下降幅度超过20%。5月镇江丁卯某楼盘打出4208元/㎡的一口价，成交价较之前下降超过20%。
同月，润州某楼盘以4600元的成交价开盘，再次拉低了市场价格预期。然而，无论镇江的新老楼盘怎样降价，善良的业主们都集体选择了沉默。
调控以来，镇江的开发商们似乎从未大打降价的主题，但降价却来得静悄悄。这场曾经被探讨降与不降的博弈，变得毫无意义。事实上，本地开发商或是外来大型开发商似乎都未打算守住高房价。
中南、远洋、恒大、首创等等都用骄人的销售业绩为市场指出了一条明路。虽然有地产在人们的质疑声中表面坚称不降，但背后却降的很低调。
除了去年年底润州某楼盘因为规划修改影响住户采光及另一楼盘产品有严重质量问题外，善良的镇江人一直未闹过。2012的上半年虽然面对着降价，面对房屋价值的缩水，他们依然选择了原谅。
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二、“降不降都死不如先降”的博弈理论
与其他城市不同，镇江的售楼处没被闹过砸过！从开发商的角度来看，降价与否则是实际的生存问题。与2008年不同，今年的国内高端房产开发企业星河湾都打出了降价的旗号，与此同时拿出6个亿对老业主的进行补偿。笔者总结看来，降价基本都是房企为完成业绩而做的短暂让步。
“降价”这个词语并非出生于2012年，却贯穿于整个上半年，成了半年总结绕不过的一个话题。从特价房、底价、一口价、一元买房等多种形式，作为噱头来吸引广大购房者的眼球，提升业绩。
仔细分析来看，一方面上半年CPI不断攀升，物价均在稳步走高；另一方面建筑的人工成本也在不断的刷新以前的纪录，各项成本均在攀升的情况下，直接挑战着房企的现金流。于是，坊间尤其大型房企均声称现金为王，而直接的方法便是大面积大幅度调低价格预期。而镇江人的善良更让众房企对降价无所顾忌。
回顾上半年镇江外来的地产大鳄，万科、远洋、招商、首创等销售额均超过1.2亿元，甚至个别楼盘销售额已过3亿。正所谓“后降不如先降”，面对着部分死扛价格的本地企业，降价确实为他们赢得了现金流和先机。
三、企业需诚信，降价不是硬道理
2008年的地产调控中，镇江也有部分楼盘房价大跌，也曾出现过房闹事件。作为开发商已经抓住了购房者的死穴，更有房企总结到砸一次售楼处仅5万元损失的成本核算。这与增长的销售业绩比较来看，恰如九牛一毛。而悲伤的业主们只能默默承受降价，理性面对降价。甚至不得不接受开发商提出的“契约精神”。
换个角度来看，笔者则更倾向于开发商应该诚信，即使不能像“星河湾”拿出6个亿的补偿金，至少应在一定的经济层面和感情上对业主进行安抚。同样，此轮降价也告诉我们，房产企业的诚信极为重要，因为开发商面对的不是个体，而是一个个家庭。
笔者建议如果可以，管理部门可发文要求各开发企业在售楼大厅显眼处悬挂“购房有风险，投资需谨慎”的公示。而对开发企业在面临形势严峻的情况下，应从三方面入手：一是更加注重对品质的塑造和提升；二是应当细化目标客群，提高针对性；三是营销手段丰富化，注重全程服务。毕竟，降价不是的硬道理。
（编辑：树人）
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上半年，在总理的“坚决调控”的呼吁声中，降价成为了惹眼的一个词汇。镇江楼市也在劫难逃，只是表现方式有所不同。自从去年11月某楼盘打出10000直降3100的促销广告后，镇江楼市开始迈入降价时代。
一、善良可爱的镇江人面对降价不吵不闹
与降价相伴相生的是房闹，可镇江人没闹过。年初，丹徒某楼盘打出买房等3月的广告，在3月该楼盘新开盘产品整体成交价格仅为3200元/㎡，下降幅度超过20%。5月镇江丁卯某楼盘打出4208元/㎡的一口价，成交价较之前下降超过20%。
同月，润州某楼盘以4600元的成交价开盘，再次拉低了市场价格预期。然而，无论镇江的新老楼盘怎样降价，善良的业主们都集体选择了沉默。
调控以来，镇江的开发商们似乎从未大打降价的主题，但降价却来得静悄悄。这场曾经被探讨降与不降的博弈，变得毫无意义。事实上，本地开发商或是外来大型开发商似乎都未打算守住高房价。
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回顾上半年镇江外来的地产大鳄，万科、远洋、招商、首创等销售额均超过1.2亿元，甚至个别楼盘销售额已过3亿。正所谓“后降不如先降”，面对着部分死扛价格的本地企业，降价确实为他们赢得了现金流和先机。
三、企业需诚信，降价不是硬道理
2008年的地产调控中，镇江也有部分楼盘房价大跌，也曾出现过房闹事件。作为开发商已经抓住了购房者的死穴，更有房企总结到砸一次售楼处仅5万元损失的成本核算。这与增长的销售业绩比较来看，恰如九牛一毛。而悲伤的业主们只能默默承受降价，理性面对降价。甚至不得不接受开发商提出的“契约精神”。
换个角度来看，笔者则更倾向于开发商应该诚信，即使不能像“星河湾”拿出6个亿的补偿金，至少应在一定的经济层面和感情上对业主进行安抚。同样，此轮降价也告诉我们，房产企业的诚信极为重要，因为开发商面对的不是个体，而是一个个家庭。
笔者建议如果可以，管理部门可发文要求各开发企业在售楼大厅显眼处悬挂“购房有风险，投资需谨慎”的公示。而对开发企业在面临形势严峻的情况下，应从三方面入手：一是更加注重对品质的塑造和提升；二是应当细化目标客群，提高针对性；三是营销手段丰富化，注重全程服务。毕竟，降价不是的硬道理。
（编辑：树人）
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