如何有效砍价 那些看房买房的实用妙招

　　楼市进入9月，仅上半月全市的成交均价来看便上升了近6%，且此次季节性回升覆盖楼盘较多。从统计数据来看，8月镇江市区商品房均价6041元/㎡，而9月初已经达到6420元/㎡。房价的回升让不少开发商松了口气，但是压力却转移给了刚需购房者。

　　房价的上涨，意味着购房者购房成本正不断增加了。那么，在9月这样的看房买房的高峰期，如何买到物美价廉的房子，砍价技巧则是一门购房人必修的学问。

　　一、搜集意向楼盘更多情况，知己知彼百战不殆

　　尽可能多地了解开发商和所选楼盘的房屋状况，是砍价的前提。当前的楼市很公开透明，了解楼盘的渠道也特别多，比如广告、楼书、项目口碑、已入住的购房者体验等等。只有深入了解，实地考察，才能做到对开发及楼盘的背景、经济实力、资质和信誉状况等做到了如指掌。

　　自然，掌握了对方情况，知彼知己了，才能在洽谈中不处于被动。因为售楼小姐一般都经过专门训练，每天背熟了相关材料，沟通很到位，谈判技巧也很高。如果购房者不摸清状况，往往刚一开口砍价，就被对方一大堆或真或假的优点所淹没。

　　楼盘卖的好不好，购房者只要多了解房屋的销售情况及销售时间，卖不好的房子，肯定有其滞销的原因；卖得好的房子，也不能任由开发商随意开价。直接参照同等水平的楼盘价格，然后在提出合理的价格与售楼小姐斡旋才有余地。

　　总之，房子卖的时间越久，积压在房子上的资金时间就越久，对开发商就越不利。一方是急于售楼，一方则不急于买房，购房者自然就有了砍价空间。

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