楼市进入9月,仅上半月全市的成交均价来看便上升了近6%,且此次季节性回升覆盖楼盘较多。从统计数据来看,8月镇江市区商品房均价6041元/㎡,而9月初已经达到6420元/㎡。房价的回升让不少开发商松了口气,但是压力却转移给了刚需购房者。
房价的上涨,意味着购房者购房成本正不断增加了。那么,在9月这样的看房买房的高峰期,如何买到物美价廉的房子,砍价技巧则是一门购房人必修的学问。
一、搜集意向楼盘更多情况,知己知彼百战不殆
尽可能多地了解开发商和所选楼盘的房屋状况,是砍价的前提。当前的楼市很公开透明,了解楼盘的渠道也特别多,比如广告、楼书、项目口碑、已入住的购房者体验等等。只有深入了解,实地考察,才能做到对开发及楼盘的背景、经济实力、资质和信誉状况等做到了如指掌。
自然,掌握了对方情况,知彼知己了,才能在洽谈中不处于被动。因为售楼小姐一般都经过专门训练,每天背熟了相关材料,沟通很到位,谈判技巧也很高。如果购房者不摸清状况,往往刚一开口砍价,就被对方一大堆或真或假的优点所淹没。
楼盘卖的好不好,购房者只要多了解房屋的销售情况及销售时间,卖不好的房子,肯定有其滞销的原因;卖得好的房子,也不能任由开发商随意开价。直接参照同等水平的楼盘价格,然后在提出合理的价格与售楼小姐斡旋才有余地。
总之,房子卖的时间越久,积压在房子上的资金时间就越久,对开发商就越不利。一方是急于售楼,一方则不急于买房,购房者自然就有了砍价空间。
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楼市进入9月,仅上半月全市的成交均价来看便上升了近6%,且此次季节性回升覆盖楼盘较多。从统计数据来看,8月镇江市区商品房均价6041元/㎡,而9月初已经达到6420元/㎡。房价的回升让不少开发商松了口气,但是压力却转移给了刚需购房者。
房价的上涨,意味着购房者购房成本正不断增加了。那么,在9月这样的看房买房的高峰期,如何买到物美价廉的房子,砍价技巧则是一门购房人必修的学问。
一、搜集意向楼盘更多情况,知己知彼百战不殆
尽可能多地了解开发商和所选楼盘的房屋状况,是砍价的前提。当前的楼市很公开透明,了解楼盘的渠道也特别多,比如广告、楼书、项目口碑、已入住的购房者体验等等。只有深入了解,实地考察,才能做到对开发及楼盘的背景、经济实力、资质和信誉状况等做到了如指掌。
自然,掌握了对方情况,知彼知己了,才能在洽谈中不处于被动。因为售楼小姐一般都经过专门训练,每天背熟了相关材料,沟通很到位,谈判技巧也很高。如果购房者不摸清状况,往往刚一开口砍价,就被对方一大堆或真或假的优点所淹没。
楼盘卖的好不好,购房者只要多了解房屋的销售情况及销售时间,卖不好的房子,肯定有其滞销的原因;卖得好的房子,也不能任由开发商随意开价。直接参照同等水平的楼盘价格,然后在提出合理的价格与售楼小姐斡旋才有余地。
总之,房子卖的时间越久,积压在房子上的资金时间就越久,对开发商就越不利。一方是急于售楼,一方则不急于买房,购房者自然就有了砍价空间。
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