精英访谈之探秘镇江销冠—

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　　走过了房地产业的“金三银四”“红五火六”，再次回顾2013年上半年的镇江楼市，可谓是群雄争霸、风起云涌。众多房地产商在大萧条之后的2013年迎来了新的发展契机，在欣欣向荣的市场环境下齐聚镇江、各显神通。那么，在这场硝烟滚滚的楼市大战中，究竟是谁披荆斩棘、独占了鳌头？又是谁力挽狂澜、问鼎了桂冠？
　　据最新权威排行显示，位居2013半年度楼市销售排行榜首位的是镇江法式大盘远洋香奈河畔，以4.3万平米的成交面积，当之无愧地成为镇江楼市销冠。今天，我们特邀远洋香奈河畔营销总监吴洪亮为我们讲述销冠背后的故事。

远洋香奈河畔

售楼地址：官塘桥路谷阳路交汇处
售楼热线：400-999-0511 转 8999
交通线路：21路、115路、6路
周边配套：沃得购物广场、丁卯医院等；小区内部配套：幼儿园/菜场/社区商业等

位于官塘新城核心桥头堡位置的远洋香奈河畔，进入2013年以来，从大市口通往项目的主干道官塘桥路由于快速化改造需要，一直处于封闭施工中，客户到香奈河畔现场需从丁卯桥路绕行，然而这却挡不住客户看房的热情。每次开盘前，前去售楼处咨询、预约的客户络绎不绝。【点击查看更多】

　观点1：远洋荣膺2013半年度镇江销冠

　　问：吴总，您能介绍一下远洋香奈河畔的最新动态吗？
　　吴总：近期，镇江市场上的半年报出来了，远洋香奈河畔非常荣幸的获得了镇江市的销冠。也就是说，如果问2013年上半年镇江哪家房企卖的最好，那就是远洋香奈河畔了，取得如此好的业绩，也是值得我们骄傲和自豪的。这也证明了远洋香奈河畔获得了镇江市场和市民的关注和赞誉，也得到了广大市民的追捧。

　观点2：远洋问鼎桂冠，源于“品质”

　　问：远洋香奈河畔取得如此销售佳绩，您觉得是什么原因促成的呢？
　　吴总：远洋香奈河畔走到今天，尤其是在上半年度获得镇江市的销冠。我想今天这样的业绩归结为“品质”，品质包括硬件和软件。
　　硬件这块最关键的来源还是远洋香奈河畔产品自身的开发，包括产品的打造，建筑本身和户型，包括景观和用材规划等等，这方面综合品质的提升对业绩起到了强有力的支撑。其现在一期的外立面出来了，大家都可以看得见，这点大家有目共睹；
另外一方面便是软件服务方面，自远洋香奈河畔入驻镇江以来，一直遵循着企业提出的“共同成长，相伴一生”的价值理念，我们从销售服务，到物业服务，以及客户第一次进入销售现场和远洋有所接触，每个环节服务的细节和把控，远洋都在孜孜不倦的追求，尽量给客户最高的品质。
　　举个例子，在营销方面，远洋香奈河畔主要倡导的是顾问式的销售模式，而不是简单的推销，我们希望结合当地老百姓自身的特点需求，结合他们的顾虑等，让置业顾问做出最全面的顾问式的服务，为他们排忧解难，为他们选到最满意的房子。
　　这个过程我们强调专业性和细节性，我们会关注每块地方的服务品质，同时延伸到我们的物业服务也一样，虽然我们小区还没有交付，我们前期的服务方面都已在落实，保洁保安等都已经逐步入驻到现场，这方面我们也强调服务的品质和细节，并将做好把控，尤其是今年以来，我们在这方面抓的非常紧，会展现出一个全新的面貌，这点也得到了镇江市场以及镇江老百姓的认可。
　　后续的话，包括交付入住后，我们同样会遵循“共同成长，相伴一生”的理念，和客户一起共同将远洋香奈河畔这个家园打造好。
　　过完春节以来，我们一直在倡导一个主题，就是“远洋一家亲，和谐邻里情”，我们一直在结合这个主题进行一系列活动，将客户带到现场进行亲密互动，尤其是我们一期即将交付，随着业主的交付入住，远洋香奈河畔一期的家园也将呈现。希望我们的社区能在将来成为一个和谐温馨，充满艺术气息的，互相帮助，互相扶持的社区。这也是我们所倡导的社区文化的理念。
　　当然我们项目自身也有着一定的优势，远洋香奈河畔地处官塘新城桥头堡位置，主干道建成后，交通将十分便利，同时，社区环境宜人，生活气息，空气也非常好，可以说是真正的离尘不离城。
　　另外一块，我们远洋地产项目本身的性价比很高，产品品质很好，价格上也是应集团要求，给老百姓以最实惠的价格，用一句俗话来说就是：高贵不贵，一步到位，让老百姓能轻轻松松选到满意的好房子。这也是我们项目能热销的重要因素。
　　最后，我想提到的便是远洋地产的品牌，远洋作为专业从事房地产开发的央企，一直获得很多荣誉，包括多年获得了资信地产20强的榜首，另外也获得了品牌地产top10的荣誉称号，尤其去年我们远洋地产品牌价值突破了80个亿。
　　同时我们是在香港上市的专业地产公司，也多年被评为中国地产在香港上市的10强企业，这么多荣誉充分证明了我们远洋地产的品质，以及后续开发的潜力和实力，这点对于镇江老百姓也是一个充分的保障。这也是远洋地产为何能取得如此好的销售业绩以及受到众多老百姓认可的重要原因。

　观点3：远洋新动态【7月购房季，夏日狂欢派对】盛大启动

　　问：那么远洋香奈河畔接下来将有哪些新的动作呢？
　　吴总：结合上半年的良好业绩的基础，7月份我们将推出购房季的大型活动，不光会新推我们的花园洋房产品和高层公馆产品，同时我们将结合7、8月的暑期，推出一系列的夏日狂欢派对活动，每周都会去做，我们会和镇江市场上的购房者包括业主进行充分的互动，共同组成远洋地产7月购房季的大型活动。
　　我们希望在这个时间段，老百姓能吃得好，玩的好，同时又能买到非常满意的房子，这是我们远洋在7月份所做的一些举措，所以我想，借这个机会告诉镇江的老百姓，如果这个时候确实需要购房，可以到远洋来看看，把握这个机会。

　观点4：远洋香奈河畔将迎来进一步发展的契机

　　问：镇江楼市销量持续攀升，对于下半年的楼市走向，您是如何看待的呢？
　　吴总：镇江楼市下半年的走势，无论是从整个市场还是远洋地产来说，还是比较乐观的，镇江被纳入到苏南五市的现代化示范区建设，同时结合去年启动的7+1拆迁改造工程，我想镇江应该是步入到了整个经济快速发展的轨道，所以从这方面来讲，对房地产企业来说，是一个很好的契机，因此远洋香奈河畔会结合这个良好的契机。
同时，我想再提出的一点就是，官塘新城这个板块从去年以来应该是进入了大规模的快速的建设阶段，包括官塘桥路也都在建设，估计要在年底通车，这边的项目也开始陆陆续续启动，所以，我想随着整个镇江市进入经济发展的快速轨道，官塘新城的快速启动，远洋香奈河畔会进入到价值高的凸显期，远洋香奈河畔后续的潜力也会非常巨大。

　附言：远洋稀缺6层电梯洋房、经典法式公馆，7月再度开盘

　　看得见的真实数据，告诉我们镇江卖的最好的楼盘是远洋；看得见的优秀品质，告诉我们远洋成为销冠是历史的必然。强大的品牌感召力之下，核心地段的发展前景、真金品质、法式规划、高性价比产品、三山一水生态资源等优势综合发力，造就了远洋火爆人气和良好口碑。
　　上半年的硝烟尚未散去，7月份，远洋香奈河畔二期【左岸】即将迎来新一轮的开盘盛典。据了解，远洋此次开盘将要推出的法式电梯多层和经典法式公馆，均为高品质明星产品。102-150㎡稀缺法式电梯洋房，一梯两户的产品设计，充分兼顾户型通风和采光，更有双阳台、大飘窗等赠送空间，得房率更高，舒适度更高。公馆产品拥有设备平台、飘窗等全赠送，南北阳台半赠送，极具产品附加值，90平米全南向三房，115平米全通透四房，103平的户型，更是以一个房间的赠送尺度，受到广泛追捧，成为公馆中的明星户型。现在预约，即可享受4万元优惠！近期有购房打算的客户，可要抓紧最后时机了。

1.论热销：综合品质的提升为业绩起到立刻强有力的支撑

　　整体看来，远洋香奈河畔能取得如此佳绩和自身的品质是分不开的，综合品质的提升对业绩起到了强有力的支撑。
　　其次，在服务方面的专业性和细节性让客户对远洋香奈河畔形成信赖感和认同感。

2.论主题：远洋一家亲，和谐邻里情

　　远洋香奈河畔一直遵循“共同成长，相伴一生”的理念，近期，远洋香奈河畔围绕着“远洋一家亲，和谐邻里情”这个主题，策划了一系列活动，致力于打造一个和谐温馨，充满艺术气息的，互相帮助，互相扶持的社区。

3.论品牌：大品牌相对来说有更充分的保障

　　远洋作为专业从事房地产开发的央企，一直获得很多荣誉，不仅多年获得了资信地产20强的榜首，另外也获得了品牌地产top10的荣誉称号，去年远洋地产品牌价值突破了80个亿。
　　这么多荣誉充分证明了远洋地产的品质，以及后续开发的潜力和实力，这点对于镇江老百姓也是一个充分的保障。

4.论契机：镇江以及官塘新城板块的发展给远洋香奈河畔带来机遇

　　官塘新城从去年以来进入了大规模的快速的建设阶段，正在休整的道路预计要在年底通车，周边项目也开始陆陆续续启动，随着整个镇江市进入经济发展的快速轨道，官塘新城的快速启动，远洋香奈河畔会进入到价值的凸显期，后续潜力也会非常巨大。