聚焦：要想房子卖得好 准备工作必不可少

　　经历了如日中天的辉煌时期，也进入了调控下的低迷萧条，房地产市场在风云变幻中面临着越来越多的压力。

　　为了使自身项目能够在众多楼盘中脱颖而出，因循守旧是行不通的，开发商应该主要从品牌建设和维护、销售促进、管理强化、项目创新这四个方面进行突破。

　　品牌的建设很关键

　　很多时候购房者看中一个楼盘是受到品牌的吸引，优质品牌从来不会缺少粉丝的拥护，因此品牌的建设很关键。

　　当一个品牌凭借自身的品质和实力建立起自己的地位之后，楼盘必定会吸引大量的关注度，当然仅仅有关注度也是不够的，这就需要品牌的维护。

　　品牌的维护要从基本做起，让购房者切实感受到优质楼盘的魅力所在，从每个细节做起，这样才能真正得到购房者的青睐。

　　主动出击 促进销售

　　销售环节很关键，在楼市不景气的情况下，销售的管理和提升相当重要。

　　虽然目前楼市成交量略显惨淡，但真正前往售楼处看房的人诚意度很高。此时，如何主动调动起一线销售，这需要培训和提升。

　　仅靠等待是等不来销售量的，销售要走出去，通过不同的渠道来主动出击，觅得潜在的客户源，就会收获真正的客户。

　　管理强化 控制成本

　　在公司的管理强化和发展战略上，开发商需要做更多更细的东西，包括更严谨的成本控制。

　　公司要想不偏离正常的轨道，一定要在管理上下功夫，让每个人各尽其所，使得公司的每一个环节都很好的衔接起来，如此，才能保证公司有条不紊的运行，即使是在不景气的时期，也要走好每一步，积蓄力量。

　　产品要创新 推陈出新

　　产品的创新对于企业和项目的发展都十分重要。在做产品上，前期要多做投入，多花财力、精力。

　　很多楼盘更多的把希望寄托在策划销售阶段。事实上，没有任何的高手和专家能将偏离消费需求的产品做到畅销，所以在产品创新上要有先进的理念和前期策略。

　　面对变幻莫测的市场，要及时认清发展形势，要有敏锐的嗅觉，有创新务实的精神，后知后觉是万万不可的。

　　同时要根据自己实际情况，切实从购房者方面去考虑问题，制定相关计划和策略，如此，才有可能在市场中立足，并创造逆市奇迹。

　　（编辑：麦草）

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