“一成首付就可买房”，“首付6万，买下某楼盘”。近两个月，在镇江的很多楼盘广告，项目现场纷纷在宣传低首付买房。同样，这一促销也吸引了不少购房者。
可针对这样的“低首付”的实质究竟如何，相信更多的人想知道。说白了，开发商这一楼盘促销方法，是将刚需客户拖下水，从而锁定这群客户。
实质上，整个操作是由购房者付两成或者更少房款，剩下的首付部分由开发商帮忙垫付。
而购房者必须在基本是在1—6个月的时间里，将开发商垫付费用缴清，长的则是到交房，期限一般也不超过1年。
对于开发商而言，3个月内首付到账，银行信贷资金回笼的“时间段”也刚好到账，这就确保了全额购房款的及时到位；而约定在3个月以上，则能迅速获得银行和购房者逾7成的房款。也不失为一个好办法。
低首付退出楼市成必然
分期首付，这一曾在全国楼市中备受推崇的营销策略，如今却被开发商鲜为使用。新统计显示，目前各区域仅有一家项目保留。如京口区的北固湾，丁卯的东方新卡纳、丹徒的圣地雅格等。
笔者以为，分期首付由于效果有限，又暗藏风险，也不符合当前市场需求，被淘汰在所难免。
根据相关规定，购房者首套房须首付三成，二套房首付五成。而分期首付则仅须购房人支付首付的10%左右，其他20%或40%先由开发商垫付，购房人在一定时间内补齐。
据统计，2011年下半年镇江至少有10个项目推出了分期首付的销售政策，其中不乏诸多知名楼盘。而今年，除了极个别楼盘仍在继续提供首付分期，大部分项目则选择了停止该政策。
某销售员介绍说，购房者只需先付10%即可签合同，剩余20%需在今年10月底前还清，但如选择分期则无任何总价折扣。
“直接降价”更受青睐
实际上，在新房价格下行明显的情况下，除降价外的营销手段作用都在减弱，采取分期首付促销的项目业绩并不理想。
“很多项目放弃这种促销方式，主要还是因为其很难得到市场认可。”销售人员和笔者谈到：“丹徒某楼盘在采用分期首付的促销策略后签约率低于15%。分期首付促销对购房人没什么吸引力，对销售的贡献极为有限。”
另一方面，今年尤其在3月份以后镇江市场上的直接促销广告则在不断增加。从风景城邦的3088元/㎡起，到绿地的两千抵两万，再到某楼盘打出2字头，楼市的价格竞争开始进入白热期。
市场的价格竞争直接形成了以价换量的良好局面，开发商在短期内解决了资金瓶颈。而购房者们，对垫首付的付款方式已不再感冒，切切实实的降价和付款优惠开始吸引他们关注的目光。
笔者看来，当前分期首付模式逐渐消退的原因与2008年完全不同，2008年是政府叫停了相关行为，而当前是市场本身的一种淘汰。
从这个角度来看，目前消费者购房心态已基本达成共识，那就是价格为王。
回顾3—4月的市场成交价格来看，镇江整体价格平稳，且有稳重有升的发展迹象。
但从单体项目平均折扣来看，价格仍有继续拉低的空间。更多低签约甚至零签约项目，开始逐步加大降价促销力度。
而5月份以来，却没有一家楼盘新推出低首付促销方式。
（编辑：树人）
【相关阅读】
养老地产置业秘籍 让房子满满都是爱
专题：老一辈的幸福时光 少一辈的酸甜苦辣
盘点镇江楼市准现房 品质景观一切眼见为实
80后该选择怎样的房产 和蜗居say byebye
跟着随石看镇江 缤纷五月也论购房时机
房地产并非不可预测？勿将自身置于悬崖边缘
姓 名
手 机
参加人数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10或更多
意向楼盘
立即报名
光明南郡褐石洋楼
均价为7800元/㎡
银湖花园
8#高层加推
中建·大观天下
学府路热销盘
镇江苏宁广场
占据市中心位置
华府天地
均价9500元/㎡
中南公园物语
公园生活
“一成首付就可买房”，“首付6万，买下某楼盘”。近两个月，在镇江的很多楼盘广告，项目现场纷纷在宣传低首付买房。同样，这一促销也吸引了不少购房者。
可针对这样的“低首付”的实质究竟如何，相信更多的人想知道。说白了，开发商这一楼盘促销方法，是将刚需客户拖下水，从而锁定这群客户。
实质上，整个操作是由购房者付两成或者更少房款，剩下的首付部分由开发商帮忙垫付。
而购房者必须在基本是在1—6个月的时间里，将开发商垫付费用缴清，长的则是到交房，期限一般也不超过1年。
对于开发商而言，3个月内首付到账，银行信贷资金回笼的“时间段”也刚好到账，这就确保了全额购房款的及时到位；而约定在3个月以上，则能迅速获得银行和购房者逾7成的房款。也不失为一个好办法。
低首付退出楼市成必然
分期首付，这一曾在全国楼市中备受推崇的营销策略，如今却被开发商鲜为使用。新统计显示，目前各区域仅有一家项目保留。如京口区的北固湾，丁卯的东方新卡纳、丹徒的圣地雅格等。
笔者以为，分期首付由于效果有限，又暗藏风险，也不符合当前市场需求，被淘汰在所难免。
根据相关规定，购房者首套房须首付三成，二套房首付五成。而分期首付则仅须购房人支付首付的10%左右，其他20%或40%先由开发商垫付，购房人在一定时间内补齐。
据统计，2011年下半年镇江至少有10个项目推出了分期首付的销售政策，其中不乏诸多知名楼盘。而今年，除了极个别楼盘仍在继续提供首付分期，大部分项目则选择了停止该政策。
某销售员介绍说，购房者只需先付10%即可签合同，剩余20%需在今年10月底前还清，但如选择分期则无任何总价折扣。
“直接降价”更受青睐
实际上，在新房价格下行明显的情况下，除降价外的营销手段作用都在减弱，采取分期首付促销的项目业绩并不理想。
“很多项目放弃这种促销方式，主要还是因为其很难得到市场认可。”销售人员和笔者谈到：“丹徒某楼盘在采用分期首付的促销策略后签约率低于15%。分期首付促销对购房人没什么吸引力，对销售的贡献极为有限。”
另一方面，今年尤其在3月份以后镇江市场上的直接促销广告则在不断增加。从风景城邦的3088元/㎡起，到绿地的两千抵两万，再到某楼盘打出2字头，楼市的价格竞争开始进入白热期。
市场的价格竞争直接形成了以价换量的良好局面，开发商在短期内解决了资金瓶颈。而购房者们，对垫首付的付款方式已不再感冒，切切实实的降价和付款优惠开始吸引他们关注的目光。
笔者看来，当前分期首付模式逐渐消退的原因与2008年完全不同，2008年是政府叫停了相关行为，而当前是市场本身的一种淘汰。
从这个角度来看，目前消费者购房心态已基本达成共识，那就是价格为王。
回顾3—4月的市场成交价格来看，镇江整体价格平稳，且有稳重有升的发展迹象。
但从单体项目平均折扣来看，价格仍有继续拉低的空间。更多低签约甚至零签约项目，开始逐步加大降价促销力度。
而5月份以来，却没有一家楼盘新推出低首付促销方式。
（编辑：树人）
【相关阅读】
养老地产置业秘籍 让房子满满都是爱
专题：老一辈的幸福时光 少一辈的酸甜苦辣
盘点镇江楼市准现房 品质景观一切眼见为实
80后该选择怎样的房产 和蜗居say byebye
跟着随石看镇江 缤纷五月也论购房时机
房地产并非不可预测？勿将自身置于悬崖边缘