2012上半年镇江楼市关键词四：楼市降价

　　二、“降不降都死不如先降”的博弈理论

　　与其他城市不同，镇江的售楼处没被闹过砸过！从开发商的角度来看，降价与否则是实际的生存问题。与2008年不同，今年的国内高端房产开发企业星河湾都打出了降价的旗号，与此同时拿出6个亿对老业主的进行补偿。笔者总结看来，降价基本都是房企为完成业绩而做的短暂让步。

　　“降价”这个词语并非出生于2012年，却贯穿于整个上半年，成了半年总结绕不过的一个话题。从特价房、底价、一口价、一元买房等多种形式，作为噱头来吸引广大购房者的眼球，提升业绩。

　　仔细分析来看，一方面上半年CPI不断攀升，物价均在稳步走高；另一方面建筑的人工成本也在不断的刷新以前的纪录，各项成本均在攀升的情况下，直接挑战着房企的现金流。于是，坊间尤其大型房企均声称现金为王，而直接的方法便是大面积大幅度调低价格预期。而镇江人的善良更让众房企对降价无所顾忌。

　　回顾上半年镇江外来的地产大鳄，万科、远洋、招商、首创等销售额均超过1.2亿元，甚至个别楼盘销售额已过3亿。正所谓“后降不如先降”，面对着部分死扛价格的本地企业，降价确实为他们赢得了现金流和先机。