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2012上半年镇江楼市关键词四:楼市降价

  三、企业需诚信,降价不是硬道理

  2008年的地产调控中,镇江也有部分楼盘房价大跌,也曾出现过房闹事件。作为开发商已经抓住了购房者的死穴,更有房企总结到砸一次售楼处仅5万元损失的成本核算。这与增长的销售业绩比较来看,恰如九牛一毛。而悲伤的业主们只能默默承受降价,理性面对降价。甚至不得不接受开发商提出的“契约精神”。

   换个角度来看,笔者则更倾向于开发商应该诚信,即使不能像“星河湾”拿出6个亿的补偿金,至少应在一定的经济层面和感情上对业主进行安抚。同样,此轮降价也告诉我们,房产企业的诚信极为重要,因为开发商面对的不是个体,而是一个个家庭。

  笔者建议如果可以,管理部门可发文要求各开发企业在售楼大厅显眼处悬挂“购房有风险,投资需谨慎”的公示。而对开发企业在面临形势严峻的情况下,应从三方面入手:一是更加注重对品质的塑造和提升;二是应当细化目标客群,提高针对性;三是营销手段丰富化,注重全程服务。毕竟,降价不是的硬道理。

  (编辑:树人)

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