2012上半年镇江楼市关键词四：楼市降价

　　三、企业需诚信，降价不是硬道理

　　2008年的地产调控中，镇江也有部分楼盘房价大跌，也曾出现过房闹事件。作为开发商已经抓住了购房者的死穴，更有房企总结到砸一次售楼处仅5万元损失的成本核算。这与增长的销售业绩比较来看，恰如九牛一毛。而悲伤的业主们只能默默承受降价，理性面对降价。甚至不得不接受开发商提出的“契约精神”。

　　 换个角度来看，笔者则更倾向于开发商应该诚信，即使不能像“星河湾”拿出6个亿的补偿金，至少应在一定的经济层面和感情上对业主进行安抚。同样，此轮降价也告诉我们，房产企业的诚信极为重要，因为开发商面对的不是个体，而是一个个家庭。

　　笔者建议如果可以，管理部门可发文要求各开发企业在售楼大厅显眼处悬挂“购房有风险，投资需谨慎”的公示。而对开发企业在面临形势严峻的情况下，应从三方面入手：一是更加注重对品质的塑造和提升；二是应当细化目标客群，提高针对性；三是营销手段丰富化，注重全程服务。毕竟，降价不是的硬道理。

　　（编辑：树人）

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